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想把太白縣業務做長久,就要放棄忽悠念頭

發布日期:2019-06-03訪問量:-

  很多人想在銷售硬脂酸鈣方面發展,但是在遇到困難時又不能堅持正確的策略,這正是他們很難成為優秀銷售、頂級銷售的重要因素。

  做銷售不可能一帆風順,甚至很多時候都會受到客戶的冷遇,如果遇到這類情況都不能正確面對,可能你確實不是做硬脂酸鈣業務的合適人選。

  有些人在遇到這類困難時,會采取急功近利的策略,例如忽悠客戶,暫時贏得客戶的信任,銷售出去一些產品,但這不是長久之計。面對困難我們既要懂得堅持,又要學會不斷的提升自己,學會如何尋找正確的客戶,如何采取更合適的方式,獲得更有價值的信息,從而提升工作效率。例如調研太白縣市場信息,這樣的工作看似簡單,但是真正做好它卻絕非易事。

  太白縣地處秦嶺腹地,位于陜西省寶雞市東南部,是冬賞瑞雪、夏避酷暑的好去處。境內主要礦產資源有金、鈮、鉭、坭錫等稀有貴金屬,銅、鉛、鋅、鎳、鐵等有色金屬,大理石、云母、石英燈等非金屬礦,已探明黃金儲蓄量40噸,儲量100噸。在開發這些礦產資源的過程中會對硬脂酸鈣業務產生怎樣的影響,這需要中石恒達公司進行仔細的研究,同時也要對比其他同行在本地的業務開展狀況,分析其中存在的機會大小。

  2017年,全年實現地區生產總值224474萬元,同比增長11.0%。全年規模以上工業實現總產值23.18億元,同比增長25.1%。三大骨干產業對規模以上工業的貢獻率為93.5%,其中:有色金屬礦采選業完成產值10.97億元;有色金屬冶煉業完成產值4.58億元,醫藥制造業完成產值6.1億元。全年全社會建筑業增加值1.968億元,同比增長12.9%。資質內建筑業完成總產值5.19億元,同比增長15.8%。

  涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業,主要作用潤滑劑等。現如今,人們對涂料的應用越來越多,對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

  對于像中石恒達公司這樣的企業來說,要想把客戶服務好,必須有一套成型、穩健的質量管控手冊,將硬脂酸鈣產品質量管控好。若是企業產品不達標,或者產品的質量水平參差不齊,自然會受到客戶的抱怨,甚至會失去這樣的客戶。

  如何將質量控制好?一方面要從自身情況出發,因地制宜的制定相應的生產管理制度,同時要注意學習、借鑒其他同行的經驗。這樣操作,一是可以少走彎路,二是通過對比,發現自身存在的問題,甚至會給自己帶來靈感,想到更好的方法,使產品質量水平更上一層樓。

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