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能否做好永和縣業務,報價是很重要的一環

發布日期:2019-06-03訪問量:-

  對于銷售人員來說,要想把永和縣的工作做好,需要掌握更多報價技巧,否則將會影響當地硬脂酸鈣業務的開展;銷售過程中,必然有討價、還價。

  在業務員出價之后,客戶還價是情理之中的事。如果銷售員出價之后再漲價,那就令人有些意外了,除非你有非常充分的理由,能夠讓客戶信服,否則必然會令客戶不滿,甚至會不再與你會面聯系業務了。若是你出價過高,可能會嚇跑客戶,要價低了,會沒有啥利潤;因此說,報價是個技術活,想開發永和縣硬脂酸鈣市場,就要懂得更多報價技巧。

  永和縣地處呂梁山脈南端,歸臨汾市管轄。縣境有舊石器遺址、新石器遺址、商周墓葬遺址、漢代城堡遺址并出土了大量珍貴文物。永和縣人類文明的鼻祖伏羲的故里,2008年,永和乾坤灣被列為全市十大特色旅游景點之一。永和縣礦藏資源貧乏,分布有少量煤炭、煤層氣及石材等。在永和縣開展硬脂酸鈣業務,首先要從當地經濟發展的實際情況出發,深入了解當地經濟發展特點和趨勢,分析其中存在的銷售潛力,進而制定出更為合理的開發策略。

  2017年,永和縣生產總值83031萬元,比上年增長4.2%。其中,第一產業增加值19518萬元,第二產業增加值16486萬元,第三產業增加值47027萬元。第三產業中,金融保險業增加值5251萬元,交通運輸、倉儲和郵政業增加值793萬元;批發和零售業增加值9143萬元,增長3.9%。

  對于復分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費嚴重,也會造成環境污染,這與國家的現行規定是相違背的。

  對于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點較高,在合成過程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時間較長,造成產品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應較難進行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產物純度不高。

  為了讓服務更貼近客戶需求,中石恒達公司狠抓產品研發;投入大量人力、物力和財力,以期盡快在產品性能方面實現突破,盡早提高產品競爭力,能夠在硬脂酸鈣市場上超越眾多競爭同行,形成自己的競爭優勢。

  如今的市場與以往相比有了很大變化,雖說客戶較以往增長了很多,但是客戶的需求差異越來越多,想靠一個產品通吃市場變得不可能,原來的老客戶對產品有了新的要求,希望在特色方面更加突出,更適應他自身需求等等,這無疑增大了產品研發的力度。這些需求變化是壓力,也是動力,若是我們能夠在市場上找到一批這樣的客戶,服務好這些客戶,自然會降低企業的研發成本,提升客戶的粘性。

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