雖說做銷售并一定要口才好，但是口才好肯定會對銷售硬脂酸鈣產生更好的效果。數據分析發現，凡是做業務做得好的，基本上都是口才好的，由此可見口才對于從事銷售工作是多么的有幫助。

　　做銷售工作，需要向客戶介紹產品，解釋產品的功能、特點等，口才越好，客戶的接受程度越高，對銷售硬脂酸鈣產品就越有利；因此說，口才好有助于銷售人員在沂南縣開展工作。

　　口才好并非是說夸夸其談，而是能夠說到點上，這樣才能有利于硬脂酸鈣業務的開展，才能起到預期的效果。作沂南縣市場調研也是如此，要能夠從中發現銷售機會，挖掘當地市場潛力，這才叫市場調研。

　　沂南縣農業基礎較好，保持平穩發展，工業生產保持較快增長，工業生存效益顯著提高。近年來沂南縣強力實施工業強縣、農業富民、文旅興縣、城鎮化帶動的四大戰略，加快轉方式、調結構，努力實現新形勢下趕超跨越發展，實現了在經濟下行壓力加大的新形勢下持續健康發展。這是發展硬脂酸鈣業務的好機會，中石恒達公司若想本地市場上有所作為，需要深入了解當地市場各個行業的發展狀況，挖掘屬于自己的銷售商機。

　　2013年沂南縣全縣主營業務收入達到或超過2000萬元的規模以上工業企業達到300家，完成工業產值512.07億元。在全部規模企業中，輕工業完成總產值284.65億元，重工業完成總產值227.42億元。2013年沂南縣全縣規模以上工業企業實現產品銷售收入487.35億元。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　一家企業發展的如何，一方面看其產品的質量如何。質量不過關，或者不穩定，是很難在硬脂酸鈣市場立足的，更別說在這一行業中發展壯大了。除此外，很重要的一點，就要搞好售后服務。看某家企業行不行，就看其服務是否有水平。在硬脂酸鈣行業的多年經歷，中石恒達公司對此深有體會。

　　可以說，產品是企業的敲門磚，但是能夠與客戶達成長期的合作，很重要的一方面，就是看其服務水平如何。很多企業之所以未能與客戶合作長久，就是失敗在服務水平沒跟上。為使公司發展的更好，中石恒達公司在售后服務方面進行了很多改進，不斷向其他同行、其他企業學習，希望能夠給客戶帶來更好的使用體驗。