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硬脂酸鈣、硬脂酸鎂等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)與定制

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若是能夠化解甘泉縣客戶的傲慢,將促進(jìn)業(yè)務(wù)成交

發(fā)布日期:2019-06-20訪問量:-

  做銷售的時間越長,遇到的客戶類型就越多;有的客戶傲慢,有的客戶則比較謙遜平和,容易接觸。業(yè)務(wù)做得越多,遇到的客戶類型就越豐富;想與這類客戶簽訂硬脂酸鈣合同,就少不了與對方加強(qiáng)接觸。

  傲慢型的客戶也可以分為很多種:有的客戶傲慢不講理,有的傲慢但比較講求道理的,還有一種是表面傲慢、實則心虛。對付不同類型的客戶就要采取不同的措施,但總的來說,我們要讓客戶感受到我們的誠意,讓客戶了解我方產(chǎn)品的優(yōu)勢特點,這樣客戶才可能與我們達(dá)成購買硬脂酸鈣的意向。

  甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年,甘泉縣實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.5億元。其中,新建、改建日光溫室大棚470座,蔬菜產(chǎn)量達(dá)到11.5萬噸,實現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝,建成標(biāo)準(zhǔn)化示范果園10個。2016年,以甘泉工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園為承載,初步形成了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、休閑度假旅游為主的多業(yè)支撐的產(chǎn)業(yè)格局,被確定為全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、陜西省百萬畝設(shè)施蔬菜示范縣和延安國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)設(shè)施蔬菜核心區(qū)。要想此地的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)有很好的發(fā)展,必須仔細(xì)研究當(dāng)?shù)馗鱾€行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,挖掘其中存在的銷售商機(jī)。

  經(jīng)過多年發(fā)展,甘泉縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化水平不斷提升;豆腐干加工基本實現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn),加工豆類2000噸;白酒生產(chǎn)240噸;水泥年產(chǎn)2.5萬噸。甘泉工業(yè)園區(qū)被列為全市農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū),基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,入園企業(yè)達(dá)到17家。

  通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn),這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定,為便于對比,同時對復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

  數(shù)據(jù)顯示,直接法工藝和復(fù)分解工藝相比,產(chǎn)品指標(biāo)差別不大,熔點與表觀密度略有提高,水份則有所下降,更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果,其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

  除此之外,與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比,直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序,生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動漂浮,不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽,從而無需水洗工序,可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出,送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

  技術(shù)的發(fā)展,時代的進(jìn)步,使得硬脂酸鈣行業(yè)的競爭日顯激烈,在此境況下,企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機(jī)會,就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強(qiáng)于其他競爭對手,才能得到客戶的認(rèn)可,否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

  如何走好這一步呢?一方面要做好市場調(diào)研工作,了解客戶需求,洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處,這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向,結(jié)合企業(yè)自身的特點,在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行突破,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,自然會贏得更多客戶的訂單。

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