做銷售的時間越長，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業(yè)務做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂硬脂酸鈣合同，就少不了與對方加強接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實則心虛。對付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來說，我們要讓客戶感受到我們的誠意，讓客戶了解我方產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，這樣客戶才可能與我們達成購買硬脂酸鈣的意向。

　　甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年，甘泉縣實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.5億元。其中，新建、改建日光溫室大棚470座，蔬菜產(chǎn)量達到11.5萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝，建成標準化示范果園10個。2016年，以甘泉工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園為承載，初步形成了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、休閑度假旅游為主的多業(yè)支撐的產(chǎn)業(yè)格局，被確定為全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、陜西省百萬畝設施蔬菜示范縣和延安國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)設施蔬菜核心區(qū)。要想此地的硬脂酸鈣業(yè)務有很好的發(fā)展，必須仔細研究當?shù)馗鱾€行業(yè)的發(fā)展狀況，挖掘其中存在的銷售商機。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，甘泉縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化水平不斷提升；豆腐干加工基本實現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn)，加工豆類2000噸；白酒生產(chǎn)240噸；水泥年產(chǎn)2.5萬噸。甘泉工業(yè)園區(qū)被列為全市農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)，基礎設施不斷完善，入園企業(yè)達到17家。

　　通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對比，同時對復分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產(chǎn)品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　技術的發(fā)展，時代的進步，使得硬脂酸鈣行業(yè)的競爭日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機會，就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手，才能得到客戶的認可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點，在產(chǎn)品研發(fā)上進行突破，增強產(chǎn)品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。