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面對臨清市客戶挑剔不畏懼,就怕你沒興趣

發布日期:2019-06-21訪問量:-

  銷售員在推廣硬脂酸鈣時,經常會碰到對產品非常挑剔的客戶,這類客戶心思縝密,比較注重細節,經常在細節方面尋找產品存在的不足,并有意地將這些不足放大,給銷售帶來很大阻力。

  如果銷售人員對其進行分類的話,這類客戶大致分為兩類,一類客戶確實不喜歡你的產品,這類客戶是很難拿下的;而另一類是想借此壓價,以較低價格購買你的硬脂酸鈣,如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多;此時,只要銷售人員能夠采取相應措施引導客戶,多講產品優點,分解客戶所關系的不足,再給予一定的讓利,這時候與客戶成交就沒有多大困難了。

  臨清市位于山東省西北部,漳衛河與古運河交匯處,與河北省隔河相望,該市工業基礎較為雄厚。截至2008年底,全市規模以上工業企業發展到367家,同比增加61家。民營經濟已經支撐起臨清經濟發展的半壁江山,形成了以軸承加工、棉紡織、農機制造三大產業為主,電機、木材加工、農副產品深加工業為輔的產業發展格局。

  臨清市全市擁有省級以上技術中心5個,聊城市技術中心5個,省級工程研發中心4個,國家級火炬產業基地2個。如果中石恒達公司想在本地區開展硬脂酸鈣業務,不了解當地實際情況可不行,應該進行周密的調查研究,努力挖掘這里的銷售潛力,帶動業務提升。

  硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于:合成反應工藝簡單,過程中無副產物產生,產物純度高,介質水和余熱可反復利用,不存在環境污染問題。

  在這里,我們需要注意,本實驗用雙氧水作催化劑,相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇,不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用,而且由于雙氧水的不穩定特性,不會向產品引入雜質,而且雙氧水作為一種強氧化劑,對硬脂酸鈣有一定的漂白作用,產物的色澤較好。

  產品的品質是企業的生命線,如果企業的產品質量沒有保障,這家企業很快將會消亡。每一個做個企業的人都明白這一點,中石恒達公司在硬脂酸鈣行業中對此更是深有體會。因此,在生產過程中,我們將嚴格管控產品質量放在非常重要的位置,并且不斷優化生產流程和產品質量體系,使產品質量不斷提升。

  具體來說,對于生產過程中的每一個生產環節,我們都是層層把關,嚴格管控,以確保產品質量穩定可靠,我們要求產品不但要合格,還要優質,唯有如此,我們的產品才能勝過其他競爭對手,才能得到更多潛在客戶的認可。

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