銷售可以分解為很多個步驟，但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達成目標或解除客戶的憂慮，銷售硬脂酸鈣只是順便的事情。

　　很多人以銷售產(chǎn)品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實現(xiàn)目標或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售硬脂酸鈣，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產(chǎn)品，這是需要具有長遠眼光的；很多人之所以沒有大發(fā)展，關(guān)鍵是因為他們沒有長遠的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調(diào)研昌邑市上就可以看得出來。

　　昌邑市位于山東半島西北部，歸濰坊市管轄，總面積1578.7平方公里，總?cè)丝?8.5萬。2016年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值達到400億元，城鎮(zhèn)和農(nóng)村人均可支配收入分別達到3.1萬元、1.6萬元。如何在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，生產(chǎn)廠家或者經(jīng)銷商一定要從本地實際出發(fā)，不能想當然的做業(yè)務(wù)，否則必定事半功倍，效率低下。

　　截至2012年，昌邑市已發(fā)現(xiàn)和開采的礦產(chǎn)資源主要有鐵、彭潤土、粘土、石英、大理巖、花崗巖、重晶石、河沙、地下鹵水、天然氣、石油等。從礦產(chǎn)結(jié)構(gòu)上分析，非金屬礦種類較多，儲量較大，具有明顯優(yōu)勢，其中已開采的主要有：膨潤土，境內(nèi)南部廣泛分布總計儲量約2100萬噸，其中大型礦床一處，中型一處，小型兩處。做業(yè)務(wù)的精要就是要因地制宜、因勢利導，切忌照搬照抄。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等。現(xiàn)如今，人們對涂料的應(yīng)用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　中石恒達公司在硬脂酸鈣行業(yè)中有多年的從業(yè)經(jīng)驗，在實踐中培養(yǎng)了一批具有良好專業(yè)素養(yǎng)的員工隊伍，在此過程中使公司實力得到了很大提升。他們作風優(yōu)良，勤奮工作，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了很大提高，因此各地客戶更加認可我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這使我們更加清醒的認識到產(chǎn)品質(zhì)量的價值，所以在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，我們嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和品控制度，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。