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小看偃師硬脂酸鈣種子客戶不利業務開展

發布日期:2019-07-24訪問量:-

  要想將偃師業務搞好,必須先發展一批種子用戶,努力服務好這些客戶,同時通過與這些種子客戶的接觸,加強對偃師客戶的認識,分析當地客戶對硬脂酸鈣的具體要求,有針對性的改進產品特性,使產品更加符合偃師客戶的需求,這會降低開發這些客戶的難度。

  服好務這些種子用戶,一方面可以逐步提升硬脂酸鈣銷量,擴大中石恒達公司在偃師市場的影響力,另一方面可以通過這些種子用戶的口碑效應,增加公司產品在當地市場的可信度。在此過程中,業務員要加大對當地潛在客戶的拜訪力度,這樣會使產品的市場開發難度降低很多。

  偃師市位于河南省中西部地區,是中原經濟區鄭洛城市工業走廊上的重要節點城市,綜合經濟實力居全省前列。

  偃師市境內有多種礦藏,已探明的有煤炭、鋁礬土、石英石、石灰石、白云巖、花崗巖、鉀長石、鈉長石等23個品種。

  2013年,偃師市完成地區生產總值354億元,增長9.8%;固定資產投資199億元,增長24.9%;農業結構調整步伐較快,形成優質小麥和小麥良種、無公害蔬菜、鮮食葡萄、花卉苗木、畜牧養殖等五大優勢產業。農業產業化發展勢頭強勁,偃師市共發展各類農民專業合作組織174家,規模化農產品加工企業150多家。

  通常情況下,硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末,不溶于水,溶于熱的乙醇和乙醚,在空氣中能吸收水份,遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑,防水、防雨材料的防水劑,油漆平光劑,潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

  一般來說,硬脂酸鈣合格品鈣含量,6.5±0.56.5±0.66.5±0.7%。熔點,℃149~155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源,做好防潮。按非危險品貯運。

  科技的發展,使得硬脂酸鈣市場更加不穩定,很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊,大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩,企業要想在市場上站穩腳跟,故步自封肯定不可行。

  要想緊跟市場潮流,就要努力學習最新知識,適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質,另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維,懂得如何使用最新的技術和大數據思維,這樣才能提升企業競爭實力。

  當然,光做得這兩點還不夠,還需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求,進而開發出更加具有針對性的產品。

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