銷售業(yè)績要真抓實(shí)干做出來的，不是吹出來的；如果你想在天鎮(zhèn)縣把銷售做好，使自己的業(yè)務(wù)拔尖，就必須狠下心來，從實(shí)際出發(fā)，一步一個腳印的做；了解當(dāng)?shù)赜仓徕}市場的實(shí)際情況。

　　天鎮(zhèn)縣市場上有哪些同行，他們的實(shí)力如何，經(jīng)常采取什么樣的銷售策略，對方產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)，與這些硬脂酸鈣與自家產(chǎn)品有哪些不同，自家產(chǎn)品具有怎樣的優(yōu)點(diǎn)或不足，在推銷產(chǎn)品時，應(yīng)該采取何種策略才會更有效，這些都是需要銷售人員認(rèn)真琢磨的。只有把這些方面的情況研究透了，你才可能獲取好的銷售業(yè)績，才可能在業(yè)務(wù)上有拔尖的苗頭。

　　天鎮(zhèn)縣地處晉、冀、蒙三省（區(qū)）交界處，歸大同市管轄，此地是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，但經(jīng)過多年的發(fā)展，該縣在工農(nóng)業(yè)等方面也有了不小的進(jìn)步。2013年，天鎮(zhèn)縣新增各類蔬菜大棚5100棟，新建、改擴(kuò)建規(guī)模養(yǎng)殖園區(qū)14個。年產(chǎn)5000噸脫水蔬菜項目完工投產(chǎn)。農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)和扶貧開發(fā)工作扎實(shí)推進(jìn)，發(fā)展節(jié)水灌溉3.43萬畝、膜下滴灌7800畝。

　　在工業(yè)方面，天鎮(zhèn)縣基本上形成了化工、畜產(chǎn)品加工、食品、機(jī)械加工多業(yè)并舉、均衡發(fā)展的工業(yè)格局。2013年，天鎮(zhèn)縣大梁山二期50MW風(fēng)電和大唐30MW光電項目順利并網(wǎng)發(fā)電。晉能70MW光電和華潤神頭山100MW風(fēng)電項目開工建設(shè)。開發(fā)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，要以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)為基準(zhǔn)，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)銷售潛力，推動銷售工作向前邁進(jìn)。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于：合成反應(yīng)工藝簡單，過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　做企業(yè)，開拓硬脂酸鈣市場，誠信很重要。若是沒有誠信可言，開拓市場將會步履維艱。現(xiàn)代社會信息越來越發(fā)達(dá)，你不講誠信，立馬會被他人知道，之后沒人會再與你打交道，更不會從你這里購買產(chǎn)品和服務(wù)。

　　此外，企業(yè)要有自己的核心技術(shù)，這樣才能產(chǎn)生自己的核心競爭力。現(xiàn)在的市場上，同行越來越多，若是產(chǎn)品沒有特色，缺少競爭力，你怎么在激烈的市場中與他人競爭，客戶憑什么購買你的產(chǎn)品。多在產(chǎn)品研發(fā)方面下功夫，盡早形成自己的技術(shù)壁壘，想在這一行業(yè)發(fā)展，就必須如此。