要想把平原縣的銷售工作做好，不肯出來是不行的，只懂得出蠻力也是不行的；解決銷售問題，很多時(shí)候需要靠智力、腦力，這是提升平原縣硬脂酸鈣銷量的重要手段。

　　具體來說，要想搞好平原縣的業(yè)務(wù)工作，需要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，這需要做大量的調(diào)研，收集更多詳實(shí)的數(shù)據(jù)信息，例如當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力大小，客戶的多數(shù)，客戶的特點(diǎn)，同行有哪些，實(shí)力如何，他們都采取了什么樣的促銷措施等等。

　　這方面的數(shù)據(jù)信息越多、越詳實(shí)，對(duì)分析該地區(qū)的市場(chǎng)情況越是有幫助，這是工作即需要智力，也需要體力，總之需要足夠賣力，才能收集出大量有價(jià)值的信息，在此基礎(chǔ)上分析當(dāng)?shù)劁N售潛力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)而制定更為有效的營(yíng)銷策略，促進(jìn)硬脂酸鈣銷量上升。

　　平原縣位于山東省西北部、德州市中部，是國(guó)家大型糧棉生產(chǎn)基地縣、京津蔬菜園區(qū)、畜牧業(yè)強(qiáng)縣；此外，在工業(yè)方面也取得了很大進(jìn)步。2011年，平原縣擁有規(guī)模以上企業(yè)200家，已形成100多個(gè)門類、3500多個(gè)品種的現(xiàn)代化工業(yè)體系。

　　化工產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品覆蓋了合成氨、尿素、復(fù)合肥、醫(yī)藥中間體、染料中間體等產(chǎn)品；在裝備制造產(chǎn)業(yè)中，主要以征宙機(jī)械有限公司為龍頭的機(jī)床附件加工、產(chǎn)品涉及機(jī)床附件、緊固件、高鐵扣件、錨具輸電線路鐵塔、精密播種機(jī)等。不光如此，該縣在農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)、新材料、生物醫(yī)藥和造紙產(chǎn)業(yè)方面也有很大的進(jìn)步。中石恒達(dá)公司在平原縣開展硬脂酸鈣銷售工作，一定要從當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)發(fā)展實(shí)情出發(fā)，找到屬于自己的業(yè)務(wù)商機(jī)，這樣才能長(zhǎng)期的占領(lǐng)該地市場(chǎng)。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng)，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　硬脂酸鈣廠家要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，必須掌握兩方面的技能，一是講求誠(chéng)信，二是有自己的核心技術(shù)，能夠服務(wù)好特定客戶。做好這兩點(diǎn)，企業(yè)在硬脂酸鈣市場(chǎng)生存和發(fā)展將不再是什么難事。一些企業(yè)沒有踏實(shí)做事的心態(tài)，老想著投機(jī)取巧，蒙騙客戶，這樣的心態(tài)在哪個(gè)行業(yè)都不會(huì)長(zhǎng)久。

　　做企業(yè)跟做人一樣，都有講誠(chéng)信，否則沒有人樂意與你打交道，更不想與你合作，做企業(yè)、做業(yè)務(wù)，做到這個(gè)地步，哪里還有生存的空間。