想做好沁水縣業(yè)務(wù)，必須加強(qiáng)與客戶的溝通，并且要多進(jìn)行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間，甚至?xí)铍p方產(chǎn)生隔閡，這對銷售硬脂酸鈣是非常不利的。

　　銷售人員想要與沁水縣客戶成交，就必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，挖掘當(dāng)?shù)赜仓徕}市場的發(fā)展?jié)摿Γ槍μ囟蛻暨M(jìn)行細(xì)致的研究，這樣才能了解該客戶的特點，然后才能采取有效的措施，吸引客戶的溝通興趣，使雙方進(jìn)一步加深了解。

　　有效溝通的表現(xiàn)之一就是找到客戶的問題所在，為客戶解決問題，這樣自然就能夠帶來硬脂酸鈣的成交。

　　沁水縣，位于山西省東南部，隸屬于山西省晉城市。該縣是礦產(chǎn)資源大縣，初步查明礦種有煤、鐵、煤層氣、石灰?guī)r、重晶石、耐火粘土、礦泉水等18種，其中煤炭儲量最大。想了解本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的潛力如何，就要進(jìn)行周密的市場調(diào)研，否則就難以對本地硬脂酸鈣市場有較為精準(zhǔn)的判斷。

　　2013年，沁水縣生產(chǎn)總值達(dá)到167.1億元，增長11.7%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值5.1億元，增長5.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值124.6億元，增長13.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37.3億元，增長7.0%。全縣人均生產(chǎn)總值達(dá)到78009元，按2013年平均匯率計算達(dá)到12596美元。可以說，對該縣各個行業(yè)的發(fā)展了解越多，對開展業(yè)務(wù)幫助作用越大。

　　對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴(yán)重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　中石恒達(dá)公司從事硬脂酸鈣生產(chǎn)、銷售多年，我公司技術(shù)力量雄厚，擁有成套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量檢測儀器，實行科學(xué)化的管理，嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開展生產(chǎn)操作，保障了產(chǎn)品質(zhì)量；通過科化學(xué)的管理手段，提升了管理效率，有效降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品競爭力。

　　長期以來，我公司一步一個腳印，積累了大量的先進(jìn)技術(shù)，提升了產(chǎn)品性能，逐漸形成了自己的技術(shù)壁壘。面對殘酷的市場競爭，我們不敢有絲毫懈怠，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)力度，多搜集市場反饋和各地客戶最產(chǎn)品使用過程中的遇到的問題，對產(chǎn)品加以完善，力爭為客戶帶來更好的使用體驗。