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通過有效溝通能降低沁水縣硬脂酸鈣客戶購買顧慮

發(fā)布日期:2019-06-14訪問量:-

  想做好沁水縣業(yè)務(wù),必須加強(qiáng)與客戶的溝通,并且要多進(jìn)行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間,甚至?xí)铍p方產(chǎn)生隔閡,這對銷售硬脂酸鈣是非常不利的。

  銷售人員想要與沁水縣客戶成交,就必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研,挖掘當(dāng)?shù)赜仓徕}市場的發(fā)展?jié)摿Γ槍μ囟蛻暨M(jìn)行細(xì)致的研究,這樣才能了解該客戶的特點,然后才能采取有效的措施,吸引客戶的溝通興趣,使雙方進(jìn)一步加深了解。

  有效溝通的表現(xiàn)之一就是找到客戶的問題所在,為客戶解決問題,這樣自然就能夠帶來硬脂酸鈣的成交。

  沁水縣,位于山西省東南部,隸屬于山西省晉城市。該縣是礦產(chǎn)資源大縣,初步查明礦種有煤、鐵、煤層氣、石灰?guī)r、重晶石、耐火粘土、礦泉水等18種,其中煤炭儲量最大。想了解本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的潛力如何,就要進(jìn)行周密的市場調(diào)研,否則就難以對本地硬脂酸鈣市場有較為精準(zhǔn)的判斷。

  2013年,沁水縣生產(chǎn)總值達(dá)到167.1億元,增長11.7%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值5.1億元,增長5.0%;第二產(chǎn)業(yè)增加值124.6億元,增長13.1%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37.3億元,增長7.0%。全縣人均生產(chǎn)總值達(dá)到78009元,按2013年平均匯率計算達(dá)到12596美元。可以說,對該縣各個行業(yè)的發(fā)展了解越多,對開展業(yè)務(wù)幫助作用越大。

  對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費嚴(yán)重,也會造成環(huán)境污染,這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

  對于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點較高,在合成過程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時間較長,造成產(chǎn)品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應(yīng)較難進(jìn)行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產(chǎn)物純度不高。

  中石恒達(dá)公司從事硬脂酸鈣生產(chǎn)、銷售多年,我公司技術(shù)力量雄厚,擁有成套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量檢測儀器,實行科學(xué)化的管理,嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開展生產(chǎn)操作,保障了產(chǎn)品質(zhì)量;通過科化學(xué)的管理手段,提升了管理效率,有效降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本,提升了產(chǎn)品競爭力。

  長期以來,我公司一步一個腳印,積累了大量的先進(jìn)技術(shù),提升了產(chǎn)品性能,逐漸形成了自己的技術(shù)壁壘。面對殘酷的市場競爭,我們不敢有絲毫懈怠,繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)力度,多搜集市場反饋和各地客戶最產(chǎn)品使用過程中的遇到的問題,對產(chǎn)品加以完善,力爭為客戶帶來更好的使用體驗。

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