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通過有效溝通能降低沁水縣硬脂酸鈣客戶購買顧慮

發布日期:2019-06-14訪問量:-

  想做好沁水縣業務,必須加強與客戶的溝通,并且要多進行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間,甚至會令雙方產生隔閡,這對銷售硬脂酸鈣是非常不利的。

  銷售人員想要與沁水縣客戶成交,就必須了解當地的市場情況,進行細致的調研,挖掘當地硬脂酸鈣市場的發展潛力,更要針對特定客戶進行細致的研究,這樣才能了解該客戶的特點,然后才能采取有效的措施,吸引客戶的溝通興趣,使雙方進一步加深了解。

  有效溝通的表現之一就是找到客戶的問題所在,為客戶解決問題,這樣自然就能夠帶來硬脂酸鈣的成交。

  沁水縣,位于山西省東南部,隸屬于山西省晉城市。該縣是礦產資源大縣,初步查明礦種有煤、鐵、煤層氣、石灰巖、重晶石、耐火粘土、礦泉水等18種,其中煤炭儲量最大。想了解本地開展硬脂酸鈣業務的潛力如何,就要進行周密的市場調研,否則就難以對本地硬脂酸鈣市場有較為精準的判斷。

  2013年,沁水縣生產總值達到167.1億元,增長11.7%。其中第一產業增加值5.1億元,增長5.0%;第二產業增加值124.6億元,增長13.1%;第三產業增加值37.3億元,增長7.0%。全縣人均生產總值達到78009元,按2013年平均匯率計算達到12596美元??梢哉f,對該縣各個行業的發展了解越多,對開展業務幫助作用越大。

  對于復分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費嚴重,也會造成環境污染,這與國家的現行規定是相違背的。

  對于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點較高,在合成過程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時間較長,造成產品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應較難進行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產物純度不高。

  中石恒達公司從事硬脂酸鈣生產、銷售多年,我公司技術力量雄厚,擁有成套的現代化生產設備、質量檢測儀器,實行科學化的管理,嚴格按照行業標準開展生產操作,保障了產品質量;通過科化學的管理手段,提升了管理效率,有效降低了企業的生產成本,提升了產品競爭力。

  長期以來,我公司一步一個腳印,積累了大量的先進技術,提升了產品性能,逐漸形成了自己的技術壁壘。面對殘酷的市場競爭,我們不敢有絲毫懈怠,繼續加強研發力度,多搜集市場反饋和各地客戶最產品使用過程中的遇到的問題,對產品加以完善,力爭為客戶帶來更好的使用體驗。

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