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做富縣硬脂酸鈣業務,萬不能低估共鳴之力量

發布日期:2019-06-16訪問量:-

  實現交易的前提是彼此之間產生信任,而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式,這需要業務員具備很好的溝通技巧,更要求對硬脂酸鈣產品有足夠多的認識,這樣才能在與客戶溝通中見機行事,進而引發客戶產生共鳴之感。

  要引發客戶共鳴,業務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外,還要對客戶較為熟悉,了解客戶的基本情況,脾氣性格,以及該客戶所在企業的基本情況,對硬脂酸鈣產品有著怎樣的需求,等等。

  概括來說,就是要求業務員必須知己知彼,這樣才能打動客戶,使之產生共鳴。

  富縣位于陜西北部,延安市南部。該縣是陜西歷史文化名城、中國十大進步縣和縣域經濟綜合競爭力居全國百強縣。石油已探明原油儲藏量1743萬噸,天然氣分儲藏量14.8億立方米,煤儲量177.5萬噸,石灰石,遍及丘陵山地,分布廣藏量大,為縣辦水泥廠的主要生產原料。充分挖掘當地的銷售潛力,才能帶動硬脂酸鈣業務的增長,才能獲得更多發展機會。

  2012年,富縣完成規模以上工業總產值116.8億元,同比增長12.9%,其中園區工業企業完成產值19.7億元,工業園區當年新增5戶規模以上工業企業。累計完成城鎮固定資產投資82.99億元,年初計劃實施施工項目121個,其中續建項目15個,中小及未列入重點項目46個,60個重點項目全部開工建設。

  通過多次的工業放大實驗發現,這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定,為便于對比,同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

  數據顯示,直接法工藝和復分解工藝相比,產品指標差別不大,熔點與表觀密度略有提高,水份則有所下降,更加有利于硬脂酸鈣的應用效果,其原因在于反應機理的改變。

  除此之外,與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比,直接法生產工藝不需離心脫水工序,生成的產品在反應釜中自動漂浮,不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽,從而無需水洗工序,可以直接從敞口反應釜中取出,送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

  中石恒達公司是一家集產品研發、生產和銷售為一體的專業廠家,公司下設產品研發、企劃、市場、售后服務等多個部門。我公司技術力量雄厚,設備先進,服務及時周到,硬脂酸鈣產品暢銷神州大地,在市場上深受各地客戶好評。

  多年來,中石恒達公司以客戶為中心,以市場需求為向導,狠抓產品質量,努力提升服務品質。急客戶之所急,想客戶之所想,為客戶排憂解難,助力客戶成長。今后,我們將再接再厲,希望為客戶帶來更大的經濟效益。

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