做銷售，與客戶的溝通非常重要；良好的溝通有利于硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成交；較差的溝通會(huì)令業(yè)務(wù)人員很難做出業(yè)績(jī)。

　　溝通不是說需要業(yè)務(wù)人員侃侃而談，更重要的是要學(xué)會(huì)傾聽，多用耳朵，少用嘴巴。用耳朵聽客戶的需求，聽客戶的煩惱，從中發(fā)現(xiàn)自家的硬脂酸鈣產(chǎn)品在哪些方面能夠滿足客戶需求，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q煩憂，這是雙方客戶的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

　　如果你家的硬脂酸鈣產(chǎn)品無法為客戶解決困難，客戶怎么會(huì)購買你的產(chǎn)品；即使忽悠客戶購買了產(chǎn)品，因?yàn)闊o法滿足客戶需要，所以也不會(huì)有下一次的合作；這樣的業(yè)務(wù)怎么能夠做長(zhǎng)久？！

　　霍州市隸屬山西省臨汾市，是山西省能源重化工基地之一，境內(nèi)礦藏資源豐富，2012中國(guó)最具海外影響力的城市。2011年，霍州市推進(jìn)了三大基地的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，建成高標(biāo)準(zhǔn)示范溫室11棚、日光節(jié)能溫室350棚、鋪設(shè)水管10公里、架設(shè)電路7公里。畜牧養(yǎng)殖業(yè)完成投資7000萬元，共發(fā)展500只羊場(chǎng)19處，千頭豬場(chǎng)19處，萬只雞場(chǎng)21處，5組以上兔場(chǎng)42處。

　　2011年，國(guó)電“上大壓小”項(xiàng)目，完成投資15億元。什林煤礦90萬噸技改項(xiàng)目，累計(jì)完成投資2.8億元，預(yù)計(jì)年底可竣工投產(chǎn)。力拓煤業(yè)90萬噸技改項(xiàng)目，累計(jì)完成投資1.28億元，主副井大巷刷擴(kuò)和供電線路改造正在加緊進(jìn)行。華潤(rùn)集團(tuán)35萬千瓦風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目正在進(jìn)行風(fēng)力測(cè)試。中石恒達(dá)公司要想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，不了解這里的發(fā)展?fàn)顩r是行不通的。可以說，加強(qiáng)對(duì)霍州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究，尤其是重要產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展的研究分析，才能找到更多開展業(yè)務(wù)的商機(jī)。

　　通過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對(duì)比，同時(shí)對(duì)復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測(cè)試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點(diǎn)與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動(dòng)漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

　　中石恒達(dá)公司已有多年的發(fā)展歷史，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮下，我們銳意進(jìn)取，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，提升自身實(shí)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了眾多硬脂酸鈣客戶的認(rèn)可，在行業(yè)中也樹立的自己的聲譽(yù)。

　　歷經(jīng)多年發(fā)展，中石恒達(dá)公司逐漸建立起一套現(xiàn)代企業(yè)管理制度，產(chǎn)品質(zhì)量管控體系不斷完善，使產(chǎn)品質(zhì)量有了更好保障。為了向客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們不斷提升企業(yè)實(shí)力和管理水平，力爭(zhēng)將企業(yè)打造成一家更加專業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)，更好服務(wù)廣大客戶。