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想從容應對乾縣客戶砍價,須提前備好應對方案

發布日期:2019-06-13訪問量:-

  業務人員在推銷產品時,遇到客戶砍價很正常;如果客戶不與你砍價,不在硬脂酸鈣價格方面與進行拉鋸戰,則很可能客戶根本不想與你溝通,更別說與你進行業務來往了。

  由此來說,與你砍價的客戶才是想與你成交的客戶,這樣的客戶才是好客戶,更值得你投入時間和精力與之交流、溝通。

  面對客戶的砍價,我們不但不應該煩惱,應該高興才對,砍價說明客戶對硬脂酸鈣產品價格比較敏感,或者說,對產品感興趣;如果客戶對你的產品不感興趣,可能人家根本不會浪費時間與你砍價。

  乾縣屬陜西省咸陽市管轄縣,境內礦產資源不太豐富,主要工業門類有化學工業、機械工業、電子機械及器材制造業、建材工業、紡織工業、服裝工業、皮革加工工業、橡膠制品工業及文教、藝術用品制造工業等。如果中石恒達公司要在本地開展硬脂酸鈣業務,就要盡可能的挖掘這里的業務潛力,這樣才能帶動產品銷售,給企業帶來更多效益。

  2011年,乾縣固定資產投資完成60.02億元,同比增長32.7%。38個重點建設項目完成投資36.8億元,列入市級的3個重大項目完成投資23.8億元。精密機械零部件加工等13個項目建成或投入使用;眾喜水泥生產線等項目進展順利。引進項目29個,總投資109.8億元,開工項目26個,完成投資56.9億元,其中工業項目完成投資39.5億元。

  通常情況下,硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末,不溶于水,溶于熱的乙醇和乙醚,在空氣中能吸收水份,遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑,防水、防雨材料的防水劑,油漆平光劑,潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

  一般來說,硬脂酸鈣合格品鈣含量,6.5±0.56.5±0.66.5±0.7%。熔點,℃149~155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源,做好防潮。按非危險品貯運。

  做企業如同做人一般,要腳踏實地,一步一個腳印的做事,盲目求快,只能適得其反,讓人更加浮躁,更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船,出海以后,稍微經過一些風浪,就是船破人亡。

  沒有腳踏實地的做事習慣,硬脂酸鈣質量將難以保證,這樣的產品自然無法贏得客戶的認可,憑借這樣的產品很難開拓出廣闊的市場,企業發展也將難上加難。正所謂凡事,皆有因果。企業成功,是做對了很多事情;企業失敗,是因為很多事情沒有做對。

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