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欠缺對昌樂縣客戶的了解,硬脂酸鈣銷售必受影響

發布日期:2019-06-29訪問量:-

  想要與昌樂縣客戶實現硬脂酸鈣業務的成單,就要按照客戶喜歡的方式來,否則你只會竹籃打水一場空,白忙活一場。

  人們都喜歡別人順著自己,按照自己喜歡的方式來做事,客戶更是如此。對于銷售人員來說,要想與m對客戶開展業務,就要了解當地客戶的特點;對客戶了解越多,對開展硬脂酸鈣業務就越有利。

  怎么才能了解客戶呢?這就需要銷售人員做好昌樂縣的市場調研工作,對這類工作做得越細致,對開展硬脂酸鈣銷售工作就越是有幫助。

  如何開展市場調研,應該注意哪些事項,這里需要建立調研清單,并在實踐中不斷地加以完善。

  進入新世紀以來,昌樂縣在工業方面有了很大發展。2012年,昌樂縣工業增加值突破百億元大關,增幅居濰坊市第二位;2013年,昌樂縣規模以上工業實現主營業務收入825.9億元,其中過50億元的企業3家,過30億元的7家。新建博士后工作站1處、市級以上企業技術中心和研究中心11家,51個項目列為省技術創新項目。新創省級以上名牌名標10件,新獲專利授權392件。如何在本地區開展硬脂酸鈣業務,不了解該地區的行業發展狀況是不行的。

  化工產業主要產品有煤焦油、油漆等。造紙包裝行業中,規模以上企業13家;塑料產業形成了“管、袋、膜、板”四大系列300多個品種的塑料制品生產體系,擁有148家加工企業。機械產業,擁有產業150余家。主要有礦山機械、農業機械、運輸機械5大類30多種產品。建材產業,擁有建材企業100多家,主要生產水泥、板材、大理石等20多種產品。

  硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于:合成反應工藝簡單,過程中無副產物產生,產物純度高,介質水和余熱可反復利用,不存在環境污染問題。

  在這里,我們需要注意,本實驗用雙氧水作催化劑,相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇,不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用,而且由于雙氧水的不穩定特性,不會向產品引入雜質,而且雙氧水作為一種強氧化劑,對硬脂酸鈣有一定的漂白作用,產物的色澤較好。

  在經過初期的市場培育后,如今的md市場,同行眾多,競爭激烈。硬脂酸鈣廠家要想在這樣的環境中生存、發展,若是產品競爭力不足,在本地市場自然很難立足。

  想在md市場在站住腳,就要研究本地客戶需求,努力提升產品品質,只有產品滿足客戶需求,在產品質量、售后服務和產品價格等方面更具競爭力,才能打動客戶,才能拿到客戶手中的訂單,否則的話,在本地開拓市場將步履維艱。

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