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欠缺對昌樂縣客戶的了解,硬脂酸鈣銷售必受影響

發(fā)布日期:2019-06-29訪問量:-

  想要與昌樂縣客戶實現(xiàn)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成單,就要按照客戶喜歡的方式來,否則你只會竹籃打水一場空,白忙活一場。

  人們都喜歡別人順著自己,按照自己喜歡的方式來做事,客戶更是如此。對于銷售人員來說,要想與m對客戶開展業(yè)務(wù),就要了解當?shù)乜蛻舻奶攸c;對客戶了解越多,對開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)就越有利。

  怎么才能了解客戶呢?這就需要銷售人員做好昌樂縣的市場調(diào)研工作,對這類工作做得越細致,對開展硬脂酸鈣銷售工作就越是有幫助。

  如何開展市場調(diào)研,應(yīng)該注意哪些事項,這里需要建立調(diào)研清單,并在實踐中不斷地加以完善。

  進入新世紀以來,昌樂縣在工業(yè)方面有了很大發(fā)展。2012年,昌樂縣工業(yè)增加值突破百億元大關(guān),增幅居濰坊市第二位;2013年,昌樂縣規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入825.9億元,其中過50億元的企業(yè)3家,過30億元的7家。新建博士后工作站1處、市級以上企業(yè)技術(shù)中心和研究中心11家,51個項目列為省技術(shù)創(chuàng)新項目。新創(chuàng)省級以上名牌名標10件,新獲專利授權(quán)392件。如何在本地區(qū)開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù),不了解該地區(qū)的行業(yè)發(fā)展狀況是不行的。

  化工產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品有煤焦油、油漆等。造紙包裝行業(yè)中,規(guī)模以上企業(yè)13家;塑料產(chǎn)業(yè)形成了“管、袋、膜、板”四大系列300多個品種的塑料制品生產(chǎn)體系,擁有148家加工企業(yè)。機械產(chǎn)業(yè),擁有產(chǎn)業(yè)150余家。主要有礦山機械、農(nóng)業(yè)機械、運輸機械5大類30多種產(chǎn)品。建材產(chǎn)業(yè),擁有建材企業(yè)100多家,主要生產(chǎn)水泥、板材、大理石等20多種產(chǎn)品。

  硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于:合成反應(yīng)工藝簡單,過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生,產(chǎn)物純度高,介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用,不存在環(huán)境污染問題。

  在這里,我們需要注意,本實驗用雙氧水作催化劑,相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇,不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用,而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性,不會向產(chǎn)品引入雜質(zhì),而且雙氧水作為一種強氧化劑,對硬脂酸鈣有一定的漂白作用,產(chǎn)物的色澤較好。

  在經(jīng)過初期的市場培育后,如今的md市場,同行眾多,競爭激烈。硬脂酸鈣廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展,若是產(chǎn)品競爭力不足,在本地市場自然很難立足。

  想在md市場在站住腳,就要研究本地客戶需求,努力提升產(chǎn)品品質(zhì),只有產(chǎn)品滿足客戶需求,在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價格等方面更具競爭力,才能打動客戶,才能拿到客戶手中的訂單,否則的話,在本地開拓市場將步履維艱。

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