概而言之，從事硬脂酸鈣銷售工作的大有人在，但是真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員很少，可以稱作頂級(jí)業(yè)務(wù)員的就更少了。這些頂級(jí)銷售看似與常人沒(méi)有什么明顯差別；其實(shí)，無(wú)論是言談舉止，還行動(dòng)坐臥，都與普通業(yè)務(wù)員存在細(xì)微的差別。正是這樣的些許差別，通過(guò)時(shí)間的累積，使得他們與其他人之間的差距逐漸拉大，最終使得其他業(yè)務(wù)人員難以望其項(xiàng)背。

　　關(guān)于頂級(jí)業(yè)務(wù)員與普通業(yè)務(wù)員的差別，不但體現(xiàn)在與客戶溝通等方面，即使對(duì)硬脂酸鈣基礎(chǔ)知識(shí)的掌握等方面，他們做得比其他業(yè)務(wù)員也要更加認(rèn)真細(xì)致，關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以從他們對(duì)阜寧縣基礎(chǔ)信息的搜集整理以及對(duì)挖掘信息背后的價(jià)值等方面看出兩者之間的不同之處，頂級(jí)銷售總能夠在人們不經(jīng)意的地方發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容，這就助推了他們的成功。

　　阜寧縣是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣、全國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)縣、中國(guó)建筑之鄉(xiāng)。2017年，全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值114.43億元。全年糧食總產(chǎn) 93.53萬(wàn)噸，棉花總產(chǎn)53噸，油料總產(chǎn)1.64萬(wàn)噸，水果總產(chǎn)3.79萬(wàn)噸。全年水產(chǎn)品總產(chǎn)量7.68萬(wàn)噸。在阜寧縣硬脂酸鈣市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，一定要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解其他同行的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，了解當(dāng)?shù)乜蛻舻恼鎸?shí)需求，這樣才能真正服務(wù)好當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

　　2017年，阜寧全縣規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值764.59億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值161.2億元。全縣資質(zhì)以上建筑業(yè)企業(yè)144家，全年實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值371.49億元。全年房屋建筑施工面積238.99萬(wàn)平方米，建筑業(yè)竣工產(chǎn)值316.9億元。全年完成固定資產(chǎn)投資358.09億元，其中民間投資274.08億元。完成項(xiàng)目投資322.98億元，房地產(chǎn)開發(fā)投資35.11億元。全年實(shí)施千萬(wàn)元以上項(xiàng)目579個(gè)，其中新開工項(xiàng)目504個(gè)；實(shí)施億元以上項(xiàng)目82個(gè)，其中新開工項(xiàng)目39個(gè)；實(shí)施5億元以上項(xiàng)目6個(gè)。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。

　　一般來(lái)說(shuō)，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，做好防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，要想有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，就必須在產(chǎn)品、服務(wù)上精益求精，努力提升競(jìng)爭(zhēng)水平。開發(fā)產(chǎn)品要精益求精，做業(yè)務(wù)也要精益求精，這樣才能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，才能得到更多客戶的認(rèn)可，否則客戶怎能與你合作。

　　生存只是第一步，接下來(lái)就是如何企業(yè)發(fā)展得更好，如何更好的服務(wù)客戶，如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這些問(wèn)題想得越透徹，就越能夠發(fā)現(xiàn)自己的努力方向。具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)銷售人員必須踏下心來(lái)，了解客戶的真實(shí)需求，了解客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中的疾苦，解決了這些問(wèn)題，客戶自然會(huì)重復(fù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的價(jià)值也就得到了體現(xiàn)。