從事硬脂酸鈣業務,必須了解客戶;不了解客戶,怎么與客戶;不與客戶溝通,怎么贏得客戶的信任,怎么實現與客戶的合作。
具體應該怎么做呢?一是提前準備,做好調研工作,另一方面,要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解,觀察其說話方式,了解其脾氣秉性,研究其個性、愛好,等等。
可以說,對客戶了解越多,對溝通越是有幫助,對促成與客戶的合作幫助越大。此外,要及時反思,反思自己的準備工作做得是否到位,哪些方面需要改進,這方面的反思的越多,越深入,越是有助于個人能力的提升,有助于硬脂酸鈣銷售工作的開展。
伊川資源富足,主要有煤、鋁礬土、磷礦石、花崗石、鐵礦石、石油等。豐富的礦產資源為今天的工業迅猛發展提供了有利條件。
伊川縣強力實施“產業興縣、工業強縣”戰略,煤電鋁、硅及光伏、機械加工等六大產業體系逐步完善,產業鏈條不斷拉長。以肉牛養殖、溫棚蔬菜種植為重點,大力推進農業結構調整。在穩定糧食生產的前提下,積極推進農業結構調整和農業產業化經營,形成了10萬畝脫毒紅薯高產示范基地、5萬畝煙葉生產基地和旱地谷子、食用菌、大棗、蘋果、溫棚蔬菜等高效農業基地。
用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,于水相中合成了硬脂酸鈣,產品指標達到要求,品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃,時間為30分鐘左右。
在經過多次的工業放大實驗后發現,這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定,與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比,指標差別不大,但這種生產方式的工藝流程簡單,無污染,能耗小,適合規模化清潔生產。
產品質量是企業生存的根本,中石恒達公司始終重視產品量,這為企業創建之初的生存立下了汗馬功勞;而且,為了更好的滿足客戶需求,還在硬脂酸鈣產品研發上投入了很大的精力,一方面提升設備的先進性,另一方面大力引進高技術人才,完善企業的人才梯隊建設,以便于企業的長遠發展。
企業發展絕非一蹴而就,在這方面企業領導既要有前瞻性,又要穩扎穩打,不能亂了陣腳。