銷售工作沒做好有很多種原因，但很多時候，銷售人員之所以沒有做好柳州的硬脂酸鈣銷售工作，與沒有正確認(rèn)識第一印象的重要性有很大的關(guān)系。

　　為什么說第一印象非常重要，因為這關(guān)系到你能否與客戶再次見面；第一印象不好，想再次客戶見面溝通交流就非常困難了；我們想把柳州的銷售工作，就要重視第一印象，就要提前做好充分的準(zhǔn)備，這是必須的，也是想對較為容易的，只要我們準(zhǔn)備充分，就容易給客戶留下好印象，這會為以后成交硬脂酸鈣打下很好的基礎(chǔ)。

　　若是第一印象不好，則我們再想改變該客戶對我們的印象，將要花費非常大的精力，比以前的準(zhǔn)備更加費事，更加困難。

　　柳州市是一座以工業(yè)為主、綜合發(fā)展的區(qū)域性中心城市，還是該地區(qū)的交通樞紐城市。

　　柳州全市工業(yè)涵蓋30多個行業(yè)，2009年全市已擁有工業(yè)企業(yè)3400多家，其中規(guī)模以上430戶，11家國家大型企業(yè)，現(xiàn)已形成以汽車、機械、冶金為支柱產(chǎn)業(yè)，制藥、化工、造紙、制糖、建材、紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并存的現(xiàn)代工業(yè)體系，擁有一批在國內(nèi)外市場上具有較強競爭力和較高市場占有率的優(yōu)勢企業(yè)和名牌產(chǎn)品。

　　2013年全部工業(yè)總產(chǎn)值4014.18億元，比上年增長13.1%，其中，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值3907.15億元，增長13.4%。規(guī)模以上汽車、冶金、機械三大支柱行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值2891.1億元，比上年增長15.2%。2013年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值263.31億元，比上年增長5.1%。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　想收獲更多，就要舍得付出，沒有付出，何來收獲。多年來，中石恒達(dá)公司不斷加大硬脂酸鈣的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力，使得企業(yè)的競爭實力有了很大提升，因此能夠能夠更好的滿足不同類型客戶的更多詳情，為客戶創(chuàng)造了更多價值，因此得到大量用戶的擁護(hù)和愛戴。

　　成績已經(jīng)屬于過去，面對不確定的未來，中石恒達(dá)公司將因勢利導(dǎo)，增加市場研究，加大研發(fā)力度，提升客戶服務(wù)意識，以期更好的服務(wù)客戶，回報廣大新老客戶對我們的支持與厚愛。