開展硬脂酸鈣業務,必須把產品價值塑造放在重要位置,這一工作做得如何,對產品銷售有直接影響,不能有半點馬虎。中石恒達公司有多年的行業經驗,無論是銷售自家產品,還是對比其他同行,對產品價值塑造有深刻體會。
很多時候,價值塑造對銷售有重大影響,這方面的工作做得好,將會大大促進產品銷售。價值塑造沒有做到位,將會降低來賓潛在客戶對產品的興趣,甚至導致客戶沒有與營銷人員溝通的興趣,可見產品價值塑造是多么的重要。
來賓市地處廣西中部,資源物產豐富。2014年,全年全部工業總產值557.1億元,比上年增長3.1%。四大支柱產業中,有色金屬冶煉及壓延加工業增加值下17.9%、農副食品加工業增長14.3%;黑色金屬冶煉及壓延加工業增長7.0%、電力生產供應業下降4.7%。
主要工業產品產量中,重晶石、蠶絲、鋅分別增長39.7%、 27.9%、21.6%;鋁材、電解鋁、水泥分別下降37.1%、15.1%、0.2%,發電量下降3.3%,其中:火電下降10.9%,水電增長16.3%。
規模以上工業產品銷售率95.0%,比上年高2.5個百分點。全年建筑業增加值54.54億元,比上年增長6.5%。房屋建筑施工面積422.81萬平方米,增加102.97萬平方米;房屋竣工面積138.16萬平方米,減少了13.23萬平方米。
涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業,主要作用潤滑劑等。現如今,人們對涂料的應用越來越多,對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。
閉門造車不可行,企業要生存和發展,就要了解用戶需求,這樣才能生產出適應客戶需求的硬脂酸鈣來,光憑自己的想象來開展業務,這是非常危險的。
想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解,多與客戶溝通,了解客戶痛點在哪里,更要熟悉競爭對手的情況,這樣才能做到知己知彼。
多年來,中石恒達公司一直重視對市場需求的了解,在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間,恰恰相反,為了更好地服務客戶,我們在這方面要投入更多精力。生命不息,進步不止。