銷售人員想把業務做好，必須對信任有深入的研究。不理解信任的含義，很難做好硬脂酸鈣業務。

　　做銷售，就是作關系；如果雙方之間缺乏信任，是不可能建立良好關系的。如果銷售人員與客戶之間沒有良好的關系，客戶怎么可能與你合作，也就不可能從你這里購買硬脂酸鈣了。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，招聘員工應該選擇講求誠信的人；企業在培訓員工時也應該加強對誠信的培養，這樣的員工在與客戶交流過程中更容易建立信任，這對員工開展業務是非常必要的。

　　福州是中國市場化程度和對外開放度較高的地區之一，從解放初到1978年，福州市經濟先后經歷了農業、手工業和資本主義工商業的社會主義改造、“大躍進”和人民公社化運動、“文化大革命”，社會經濟發展不穩定，人民生活停留在較低水平。

　　改革開放后，福州經濟發展取得了巨大的進步。1978-2008年，全市生產總值年均增長14.92%，現已形成福清百億電子城、馬尾百億電子城、閩侯百億汽車城、長樂百億紡織城等特色產業帶?，F已初步形成以電子信息、機械制造、紡織服裝化纖、汽車及配件、塑膠制品、光電、文化創意等為重點的產業體系。

　　截至2012年，福州市經濟增速已連續7年達到12%以上。2012年全市實現地區生產總值4218.29億元，公共財政預算支出完成409.37億元。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　做企業要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業就無法立足，更別說長期發展了。為了做好這方面的工作，中石恒達公司自創立之初，就堅持走誠信發展的道路，在硬脂酸鈣質量上講誠信，在銷售環節將誠信，努力與客戶現實長期合作的良好關系。

　　企業要生存、要發展，質量不過關肯定不行；為了提升產品質量，中石恒達公司一方面努力改進生產工藝，另一方面，不斷消化吸引國內外先進的企業經營理念，努力跟上行業最新發展潮流。

　　說得再好，不如產品好。在這里，中石恒達公司希望能夠結識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進，為行業發展做出各自的貢獻。