要想做好銷售工作，必須進行充分準備，在平頂山銷售亦是如此；要不然，我們只能面對失敗的命運。很多業(yè)務(wù)員硬脂酸鈣業(yè)績不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒有什么捷徑，只能是自己提前做好準備工作；例如，多下功夫了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足等；另外，還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應(yīng)對自如。

　　除此之外，還有很重要的一點，就是了解平頂山的實際情況，了解客戶的習(xí)慣等等，這樣才能做好該地區(qū)的銷售工作。

　　平頂山市位于河南省中部，是國家重要的能源原材料工業(yè)基地、中國優(yōu)秀旅游城市。2013年，該市下轄9個縣市區(qū)，常住人口495.7萬人。

　　2013年平頂山市全年實現(xiàn)社會消費品零售總額540.9億元，比上年增長14.0%。其中，城鎮(zhèn)實現(xiàn)消費品零售額478.3億元， 同比增長13.8%；鄉(xiāng)村實現(xiàn)消費品零售額62.6億元，增長14.9%。全年批發(fā)零售業(yè)和住宿餐飲業(yè)實現(xiàn)增加值162.2億元，增長7.2%。

　　2013年全市共接待國內(nèi)外游客2912.7萬人次，比上年增長15.0%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業(yè)，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩(wěn)定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩(wěn)定劑效果，長期穩(wěn)定性較好。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對硬脂酸鈣的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則硬脂酸鈣價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。