中石恒達公司要想把硬脂酸鈣業務做得更好，需要在銷售方面投入更大力量。以開拓昭通市場為例，銷售人員要做好市場調研工作，搞清楚當地的市場情況，還要明白哪些問題可能對產品銷售產生影響，導致業務員做不出業績。一時之間業績不佳，這不可怕；業務員做不出業績，并且找不到解決方法，這才是最可怕的。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，要想擴大企業在行業中的影響力，擴大產品銷量，必須提升企業的市場開拓能力。面對不同的情況，需要考慮不同的應對策略。為了提升工作效率，銷售人員應該將這些問題和解決方法進行數據化處理，遇到銷售不暢時，能夠從這些數據中尋找解決思路，這樣才能最大限度的減少出現業務員做不出業績的情況發生。

　　昭通市位于云南省東北部，地處云、貴、川三省結合處；下轄一區、十個縣，總面積2.3萬平方公里。

　　2013年昭通實現農林牧漁服務業總產值201.68億元，按可比價計算，比上年增長7.6%。其中，農業產值92.49億元，增長6.3%，林業產值6.24億元，增長12.6%，畜牧業產值98.96億元，增長8.6%，在農林牧漁服務業中的比重達49.1%。漁業產值0.89億元，增長26.6%，農業服務業產值3.1億元，增長3.4%。

　　2013年糧食總產量達213.75萬噸，比上年增長5.2%；2013年昭通實現社會消費品零售總額169.88億元，增長13.6%。實現旅游總收入58.22億元，比上年增長41.96%。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　產品質量是企業的生命，硬脂酸鈣質量沒有保障，企業將寸步難行。很多企業將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個前提，那就是要有過硬的產品質量；如果產品質量不過關，營銷做得越好，企業距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業的產品被召回，就是產品質量有問題，甚至出現致命缺陷；現如今，企業之間的競爭愈加激烈，要想生存和發展，就必須以質量取勝，而且還要努力降低生產成本，這樣才能降低產品銷售價格，否則，產品再好，也是缺乏競爭力的。