業(yè)務(wù)人員要將南通銷售工作搞得有聲色，必須了解當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻魧?duì)硬脂酸鈣的具體要求，在此基礎(chǔ)上，中石恒達(dá)公司才能有的放矢的開(kāi)展工作，推進(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的向前邁進(jìn)。不了解客戶需求，就開(kāi)始在南通銷售產(chǎn)品，這種行為是非常盲目的，更是不可取的，通過(guò)這種方式銷售產(chǎn)品，很容易走彎路。

　　如何了解南通客戶對(duì)硬脂酸鈣的具體需求呢？這需要中石恒達(dá)公司派遣市場(chǎng)人員在本地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，多與南通客戶進(jìn)行交流，這樣才能得到客戶的真正需求。這方面的工作做得越細(xì)致，越是有利于后續(xù)銷售工作的開(kāi)展。

　　南通是個(gè)經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)的城市；目前該市境內(nèi)已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源主要有鐵礦、石油、天然氣、煤、大理石等。全市耕地總面積700萬(wàn)畝，土壤肥沃，適種范圍廣，盛產(chǎn)水稻、蠶繭、棉花、油料等作物，而且這里水產(chǎn)資源十分豐富，是全國(guó)文蛤、紫菜、河鰻、沙蠶、對(duì)蝦的出口創(chuàng)匯基地。

　　服務(wù)業(yè)增加值1246.9億元、增長(zhǎng)13.6%。物流業(yè)、金融業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)比重分別達(dá)到17.1%和11.3%。港口貨物吞吐量1.5億噸。旅游總收入230.2億元、增長(zhǎng)27.9%。市區(qū)高星級(jí)酒店新增6家，客房總數(shù)增長(zhǎng)64%。

　　2010年地區(qū)生產(chǎn)總值3417.9億元，增長(zhǎng)13%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資2168.4億元、增長(zhǎng)20.3%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額1268.3億元、增長(zhǎng)18.7%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21825元、增長(zhǎng)12.1%，農(nóng)村居民人均純收入9914元、增長(zhǎng)14%。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過(guò)多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡(jiǎn)單，無(wú)污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　中石恒達(dá)公司是硬脂酸鈣行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺(jué)，我們?nèi)匀幌胩嵘?wù)水平，更好的服務(wù)客戶。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我公司不斷加強(qiáng)管理水平，并堅(jiān)持引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段，增強(qiáng)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經(jīng)成為過(guò)往云煙，放眼未來(lái)，中石恒達(dá)公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。我們?cè)概c您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。