做生意或許有很多技巧，但是忽悠肯定不在其中；很多人以能忽悠為能事，也有很多人視忽悠為恥辱。

　　對(duì)于正規(guī)的硬脂酸鈣廠家來說，要做生意，當(dāng)然是要靠產(chǎn)品質(zhì)量來說話；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，其他方面做得再好也是徒勞；或許憑借忽悠等花言巧語能夠存在一時(shí)，但是想要長(zhǎng)期的生產(chǎn)和發(fā)展，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這才是企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　現(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于硬脂酸鈣廠家來說，如果沒有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是很難在市場(chǎng)上立足的，更別說發(fā)展了。

　　巨野縣位于菏澤東部，境內(nèi)有豐富的石灰礦石和粘土等建材工業(yè)原料，且品位高，質(zhì)量穩(wěn)定，粘土礦床為泥質(zhì)結(jié)構(gòu)，疏松塊狀構(gòu)造，是生產(chǎn)水泥的理想原料。巨野煤田探明總地質(zhì)儲(chǔ)量為55.7億噸，并且品質(zhì)優(yōu)良；主采煤層為氣煤，焦煤、肥煤，屬低灰、特低硫、高揮發(fā)分、高發(fā)熱量、高粘結(jié)性、高結(jié)焦性、優(yōu)質(zhì)富油煤，可作煉焦煤和良好的動(dòng)力煤及汽化煤。

　　2012年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值64.20億元，比2011年增長(zhǎng)21.92%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)218家。工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)為359，比2011年提高46.36點(diǎn)。資質(zhì)三級(jí)及以上建筑企業(yè)11家，完成建筑業(yè)總產(chǎn)值15.56億元，增長(zhǎng)20%;實(shí)現(xiàn)利稅3000萬元，增長(zhǎng)17%。想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿Γ@就需要仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，尋找更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡(jiǎn)單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的硬脂酸鈣來，光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，中石恒達(dá)公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。