業(yè)務人員在銷售產(chǎn)品時，經(jīng)常會遇到客戶說自己資金有壓力，無法按照要求支付貨款的情況。如果我們通過評測，認為客戶誠信方面沒有問題的，則可以采取分期付款、延期付款等方式，減緩客戶臨時性資金壓力，使得客戶能夠先獲得產(chǎn)品的使用權，后期再陸續(xù)支付貨款。

　　這種情況下，銷售人員要確保公司能夠收到后期硬脂酸鈣貨款，否則寧可不做，也不能隨意的延緩收款時效，要不然將會給公司、給自己帶來無窮后患。

　　寧陽縣位于山東省中部，境內(nèi)初步探明的金屬和非金屬礦藏有30多種，主要有煤、鐵、金、石英石、鉀長石、水晶石、云田、鋁土、硅石、石膏、花崗巖、石灰?guī)r、硫磺、陶土、耐火土、砂子等。其中優(yōu)質煤儲量達5億噸以上，花崗巖儲量5000萬立方米以上、鉀長石儲量860萬噸以上。

　　2012年寧陽縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值281.4億元，其中一、二、三產(chǎn)業(yè)分別實現(xiàn)增加值44.8億元、131.2億元和105.3億元。這一年，寧陽縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到340家，規(guī)模工業(yè)增加值增長26.2%，實現(xiàn)主營業(yè)務收入816.8億元。硬脂酸鈣廠家要想在該縣開展業(yè)務，當然要盡可能了解更多這里的發(fā)展信息，從中找到對自己有利的資料，進而為以后開展銷售工作做準備。

　　通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質量穩(wěn)定，為便于對比，同時對復分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產(chǎn)品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　質量是企業(yè)生存之根本，硬脂酸鈣質量無法保證，企業(yè)生存將非常艱難；為了切實提升產(chǎn)品質量，中石恒達公司制定了嚴格的質量管理制度，嚴格控制產(chǎn)品質量，使產(chǎn)品質量得到了穩(wěn)步提升。

　　現(xiàn)如今，中石恒達公司產(chǎn)品遍及全國各地，并與國內(nèi)外的多家客商建立了合作關系。常言道，渠道為王，供貨渠道越暢通，則企業(yè)銷售產(chǎn)品將更加便利，處理客戶意見、建議將更加及時，這樣能夠有效提升公司售后服務能力，更能提升中石恒達公司的品牌實力。