定位對企業(yè)來說是個(gè)非常嚴(yán)肅的事情，定位越精準(zhǔn)，對企業(yè)開展業(yè)務(wù)越是有幫助。定位有大有小；有戰(zhàn)略定位，有戰(zhàn)術(shù)定位。企業(yè)要想做好五臺(tái)縣的硬脂酸鈣銷售，必須做好定位工作。

　　定位不同，采取的措施自然會(huì)千差萬別，得到的結(jié)果也是相差很大的；可以說定位決定成敗，定位定硬脂酸鈣企業(yè)生死。定位源于對市場的了解，也來自于對自己的清醒認(rèn)識(shí)；五臺(tái)縣市場情況怎么樣呢，這需要相關(guān)人員做好調(diào)研工作。

　　五臺(tái)縣位于山西省境東北部，歸忻州市管轄。目前五臺(tái)縣已探明金屬、非金屬礦30余種，主要有煤、鐵、銅、鉬、硫、磷、白云石、石英石、水晶、黃鐵、云母、鋁礬土、砂石、大理石、花崗石等。如何在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，當(dāng)然要立足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)。

　　2012年，五臺(tái)縣生產(chǎn)總值33.59億元，同比2011年增長10.9%。第一產(chǎn)業(yè)增加值4.62億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值10.09億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值18.88億元。交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)增加值1.29億元，增長9.5%。批發(fā)和零售業(yè)增加值1.94億元，增長24%。可以說，中石恒達(dá)公司對五臺(tái)縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了解越多，對開展業(yè)務(wù)越是有利。

　　對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　科技的發(fā)展，使得硬脂酸鈣市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。