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不重視硬脂酸鈣定位,怎能搞好五臺縣銷售工作

發布日期:2019-05-08訪問量:-

  定位對企業來說是個非常嚴肅的事情,定位越精準,對企業開展業務越是有幫助。定位有大有小;有戰略定位,有戰術定位。企業要想做好五臺縣的硬脂酸鈣銷售,必須做好定位工作。

  定位不同,采取的措施自然會千差萬別,得到的結果也是相差很大的;可以說定位決定成敗,定位定硬脂酸鈣企業生死。定位源于對市場的了解,也來自于對自己的清醒認識;五臺縣市場情況怎么樣呢,這需要相關人員做好調研工作。

  五臺縣位于山西省境東北部,歸忻州市管轄。目前五臺縣已探明金屬、非金屬礦30余種,主要有煤、鐵、銅、鉬、硫、磷、白云石、石英石、水晶、黃鐵、云母、鋁礬土、砂石、大理石、花崗石等。如何在本地開展硬脂酸鈣業務,當然要立足當地經濟發展實際,結合自身的產品優勢開展業務。

  2012年,五臺縣生產總值33.59億元,同比2011年增長10.9%。第一產業增加值4.62億元,第二產業增加值10.09億元,第三產業增加值18.88億元。交通運輸、倉儲和郵政業增加值1.29億元,增長9.5%。批發和零售業增加值1.94億元,增長24%。可以說,中石恒達公司對五臺縣的經濟發展了解越多,對開展業務越是有利。

  對于復分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費嚴重,也會造成環境污染,這與國家的現行規定是相違背的。

  對于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點較高,在合成過程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時間較長,造成產品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應較難進行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產物純度不高。

  科技的發展,使得硬脂酸鈣市場更加不穩定,很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊,大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩,企業要想在市場上站穩腳跟,故步自封肯定不可行。

  要想緊跟市場潮流,就要努力學習最新知識,適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質,另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維,懂得如何使用最新的技術和大數據思維,這樣才能提升企業競爭實力。

  當然,光做得這兩點還不夠,還需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求,進而開發出更加具有針對性的產品。

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