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想干好臨沭縣硬脂酸鈣銷售須深刻認識用戶思維

發布日期:2019-05-16訪問量:-

  做業務需要有用戶思維,這個事情說起來簡單,做起來難,想做好更難。很多銷售人員為什么硬脂酸鈣業績一般,有的是缺少用戶思維,有的是這方面的工作做得不到位,因而影響了業績提升。

  想干好硬脂酸鈣業務,需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題,多為客戶著想,挖掘用戶需求,想辦法滿足用戶需求,這樣才能贏得客戶的認可,客戶才能從你這里購買硬脂酸鈣產品,否則你的銷售是無法完成的。

  經常與客戶溝通,了解客戶需求,并想方設法滿足客戶需求,你的銷售業績自然會越來越好。

  臨沭縣位于山東省東南部的魯蘇交界處,境內礦產資源豐富,主要有重晶石、金剛石、大理石、石英石、金紅石、云母、陶土、粘土頁巖、優質礦泉水等20余種。如果中石恒達公司想在本地區開展硬脂酸鈣業務,就要加強對當地各個行業的了解,挖掘更多銷售潛力。

  2012年臨沭縣全縣共有工業企業677家,其中規模以上工業企業185家。全縣全年共實現工業增加值99億元,其中規模以上工業實現增加值94.85億元。全縣規模以上工業實現主營業務收入413.9億元,利稅過千萬元企業28家,比2011年增加6家;利稅過億元企業3家。

  通過多次的工業放大實驗發現,這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定,為便于對比,同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

  數據顯示,直接法工藝和復分解工藝相比,產品指標差別不大,熔點與表觀密度略有提高,水份則有所下降,更加有利于硬脂酸鈣的應用效果,其原因在于反應機理的改變。

  除此之外,與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比,直接法生產工藝不需離心脫水工序,生成的產品在反應釜中自動漂浮,不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽,從而無需水洗工序,可以直接從敞口反應釜中取出,送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

  我們必須看到,綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務,硬脂酸鈣行業也是如此。以前的發展對環境問題考慮不夠多,給我們的環境造成很大傷害,而要治理環境,我們又需要投入大量的人財物資源,因此說,我們必須在發展的同時時刻考慮環保問題;十九大的召開為我們指明了發展方向,中石恒達公司深深意識到這一問題的嚴重性,綠色轉型已是刻不容緩。

  為了適應發展的需要,中石恒達公司采取了多種措施,嚴格依照相關部門規定操作,確保在實現企業經濟效益的同時,更加注重環境保護,為子孫后代留一個藍色的天空。

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