銷售產(chǎn)品必須明白自家產(chǎn)品的價值所在，不明白產(chǎn)品價值，怎么向客戶介紹自家的硬脂酸鈣產(chǎn)品，怎么與其他同行的同類產(chǎn)品進(jìn)行對比。

　　正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。從事銷售工作，不但要了解自己的硬脂酸鈣產(chǎn)品特點(diǎn)，還有知曉主要競爭對手其產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足；如此以來，在與客戶溝通時，才能做到應(yīng)對自然，才能輕松應(yīng)答客戶的疑問。這樣才能讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，客戶才可能從你這里購買產(chǎn)品。

　　婁煩縣地處太原市西北部，是太原最重要的水源地和生態(tài)屏障。近年來，該縣扶持發(fā)展中藥材專業(yè)村26個、有機(jī)綠色蔬菜重點(diǎn)村12個。2009年，選礦行業(yè)以尾礦庫安全整治為契機(jī)，開展了選礦企業(yè)優(yōu)化重組，關(guān)閉各類不合格尾礦庫96座。中石恒達(dá)公司想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須從本地實(shí)際出發(fā)，尋找其中的業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　2011年，婁煩有1座煤礦完成復(fù)工整頓，5座煤礦獲批開工建設(shè)。截至2012年6月，婁煩有煤礦8座，非煤礦山企業(yè)15家，磚瓦粘土企業(yè)8家。鋁釩土礦1家，長石礦1家，白云巖礦2家，石英石礦1家，石灰?guī)r礦1家，另有煉鐵廠企業(yè)1家，焦化廠3家，生產(chǎn)能力160萬噸。

　　近年來高熔點(diǎn)的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點(diǎn)，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點(diǎn)的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點(diǎn)以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　為了更好的服務(wù)客戶，多年來中石恒達(dá)公司單單加大硬脂酸鈣的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力，更使得企業(yè)的綜合實(shí)力得到了極大地加強(qiáng)，從而能夠更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造價值，因此贏得眾多客戶的廣泛認(rèn)可。

　　過往已成歷史，今后，中石恒達(dá)公司將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新為本，客戶至上的原則，加大研發(fā)力度，提升客戶服務(wù)水平，以期望更好的服務(wù)客戶，回報廣大新老客戶的支持與厚愛。