在蒲縣銷售產(chǎn)品時，我們應(yīng)該做好充分的準備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員硬脂酸鈣業(yè)績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時，才發(fā)現(xiàn)自己的準備工作沒有做好，因此眼看著他人硬脂酸鈣業(yè)績越來越好，自己業(yè)績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準備工作；例如，多下功夫了解產(chǎn)品性能，了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應(yīng)對自如，才能增加客戶對自己，對自家產(chǎn)品的信任。

　　當然，還有很重要的一點，就是了解蒲縣的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　蒲縣位于山西省西南部，隸屬于山西省臨汾市管轄。有全國重點文物保護單位東岳廟和省級重點文物保護單位薛關(guān)舊石器文化遺址。臨（汾）至大（寧）干線公路過境該縣。境內(nèi)現(xiàn)已探明的有原煤、鐵礦石、鋁礬土、油母頁巖、石膏、耐火粘土、白云巖、石英、天然氣、礦泉水等二十余種，其中以煤最具開發(fā)價值，地質(zhì)儲量181.7億噸。

　　2013年蒲縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成51.34億元，同比2012年增長12.6%；規(guī)模以上工業(yè)增加值達到40.9億元，固定資產(chǎn)投資完成36.76億元，社會消費品零售總額達到5.89億元，公共財政預算收入9.01億元，比2012年增長18.65%；蒲縣在銷售硬脂酸鈣方面有多大的發(fā)展?jié)摿Γ@需要企業(yè)進行詳細的調(diào)查研究，深挖當?shù)貥I(yè)務(wù)潛力，才能對當?shù)貥I(yè)務(wù)前景有一個較為準備的評估結(jié)果。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營，中石恒達公司已經(jīng)實現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊建設(shè)初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育，本公司生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨充足。硬脂酸鈣等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　中石恒達公司自成立以來，秉承高質(zhì)低價、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過多年發(fā)展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結(jié)識天下有識之士，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。