做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動(dòng)方案，這樣才能逐步向目標(biāo)邁進(jìn)，最終達(dá)成目標(biāo)。銷售人員要想做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就需要制定自己的銷售目標(biāo)，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對(duì)于從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的銷售人員來說，可以先制定年度總目標(biāo)，然后逐步的分解目標(biāo)到每個(gè)月，然后更具目標(biāo)制定切合實(shí)際的行動(dòng)計(jì)劃，通過這種方式，我們會(huì)更容易達(dá)成目標(biāo)。

　　如果銷售人員想做好嘉祥縣的銷售工作，首先要對(duì)該地區(qū)的基本情況進(jìn)行詳細(xì)了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　嘉祥位于山東省西南部，境內(nèi)主要礦藏資源有煤炭、石灰?guī)r等。特產(chǎn)嘉祥紅皮大蒜、細(xì)毛山藥等。主要旅游景點(diǎn)有武氏墓群石刻、尖山崖墓、曾子廟、青山寺、唐柏等。嘉祥是中國孝文化的發(fā)源地、中國石雕之鄉(xiāng)、中國嗩吶之鄉(xiāng)、中國魯錦之鄉(xiāng)和中國手套名城。若想在本地開展硬脂酸鈣銷售，一定要了解當(dāng)?shù)匕l(fā)展?jié)摿Γ业竭m合企業(yè)自身的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　至2010年，嘉祥縣探明有煤面積125平方公里、總儲(chǔ)量16.94億噸，梁寶寺煤田煤炭地質(zhì)儲(chǔ)量10億噸，煤質(zhì)為氣肥煤，金屯鎮(zhèn)東部，深層有豐富的煤炭資源。新挑河鄉(xiāng)坡劉一帶煤田面積約6平方公里，地質(zhì)儲(chǔ)量約5000萬噸。嘉祥縣石灰?guī)r探明含量約為90億噸，既有厚層狀、巨厚層狀石灰?guī)r，也有板狀及條帶狀石灰?guī)r。既有質(zhì)純灰?guī)r，又有鮞狀灰?guī)r、竹葉狀灰?guī)r、豹皮狀灰?guī)r和白云巖。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，做好防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　在當(dāng)今的硬脂酸鈣市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)程度不斷增加。企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中獲得良好的發(fā)展前景，必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。否則的話，別說發(fā)展，就連生存恐怕都是非常艱難的。

　　中石恒達(dá)公司對(duì)此深有體會(huì)，公司成立之初，沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)常處于被動(dòng)的局面。但是我們沒有怨天尤人，而是奮發(fā)圖強(qiáng)，努力在產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面下大力氣，努力改善產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場(chǎng)需求和客戶需求，以便更好的服務(wù)客戶，為他們創(chuàng)造價(jià)值。