買東西都會(huì)挑一挑，選一選；不挑剔的不是你的客戶；從事硬脂酸鈣銷售，就要接受客戶挑一挑的購貨方式；你讓客戶挑選，接受不了客戶的挑剔，誰會(huì)從你這里購買產(chǎn)品，誰會(huì)與你產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作。

　　想把硬脂酸鈣銷售工作搞好，就要對(duì)客戶挑剔有正確的認(rèn)識(shí)，也要理解客戶挑剔的心里；挑剔的才是買家，不挑剔的客戶，不是好客戶，甚至就不是你的客戶；客戶不挑剔，等于在說我對(duì)你產(chǎn)品不感冒。

　　曹縣位于山東省西南部，歸菏澤市管轄；曹縣是山東省直接管理縣（市）財(cái)政體制改革試點(diǎn)，國務(wù)院批準(zhǔn)的對(duì)外開放縣；是東部企業(yè)向中西部地區(qū)梯次轉(zhuǎn)移的橋頭堡和承接帶，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)東部縣市之一。中石恒達(dá)公司要想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，還是要利用此地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，這對(duì)業(yè)務(wù)的開展有很大的助推作用。

　　曹縣境內(nèi)建筑沙和磚瓦粘土資源豐富。非金屬礦藏主要是煤，境內(nèi)煤炭總儲(chǔ)量超過30億噸，而且煤層厚，煤質(zhì)好，儲(chǔ)量大。其他已探明石油、煤層氣儲(chǔ)量分別為1億噸和426億立方米；磁鐵礦、地?zé)醿?chǔ)量豐富，開發(fā)潛力巨大。如何利用這些資源優(yōu)勢(shì)推動(dòng)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的發(fā)展是中石恒達(dá)公司需要認(rèn)真考慮的，當(dāng)然可以借鑒其他同行的操作經(jīng)驗(yàn)。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時(shí)，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點(diǎn)均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動(dòng)態(tài)熱穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時(shí)間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　企業(yè)要想步入發(fā)展的快車道，沒有自己的技術(shù)隊(duì)伍是不行的。有了自己的技術(shù)隊(duì)伍，在硬脂酸鈣產(chǎn)品研發(fā)方面才能進(jìn)行投入，否則企業(yè)將無法形成自己的技術(shù)壁壘，在市場(chǎng)上很難形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這就會(huì)使企業(yè)陷入被動(dòng)、挨打的困境。

　　可以說，企業(yè)想走出困境，在市場(chǎng)上揚(yáng)眉吐氣，就必須在產(chǎn)品研發(fā)方面狠下投入，盡早在產(chǎn)品方面形成優(yōu)勢(shì)，這樣有助于企業(yè)早日走出困境。要想更好的發(fā)展，最好找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)，服務(wù)好特定的用戶，形成自己的護(hù)城河，這對(duì)很多中小企業(yè)來說是一種不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)策略。