業務員在銷售硬脂酸鈣產品時經常會遇到客戶的各種搪塞，業務員要想化解這種不利局面，最好是提前準備好相應的應對方案，這種方案準備的越多、越充分，對化解客戶搪塞、推進銷售進展越是有利。

　　做業務，能夠化解客戶的搪塞只是銷售工作的一種手法，更重要的是要能夠站在客戶的角度考慮問題，能夠為客戶著想，這樣才能贏得客戶的好感；如果你的硬脂酸鈣產品確實能夠解決客戶的需求，為客戶帶來價值，客戶自然樂意與你合作。

　　寧陽縣位于山東省中部，境內初步探明的金屬和非金屬礦藏有30多種，主要有煤、鐵、金、石英石、鉀長石、水晶石、云田、鋁土、硅石、石膏、花崗巖、石灰巖、硫磺、陶土、耐火土、砂子等。其中優質煤儲量達5億噸以上，花崗巖儲量5000萬立方米以上、鉀長石儲量860萬噸以上。

　　2012年寧陽縣實現生產總值281.4億元，其中一、二、三產業分別實現增加值44.8億元、131.2億元和105.3億元。這一年，寧陽縣規模以上工業企業發展到340家，規模工業增加值增長26.2%，實現主營業務收入816.8億元。硬脂酸鈣廠家要想在該縣開展業務，當然要盡可能了解更多這里的發展信息，從中找到對自己有利的資料，進而為以后開展銷售工作做準備。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　中石恒達公司自成立以來，經歷了很多磨難，如在產品研發方面，在市場開拓方面等等，但是我們沒有困難擊垮，而是愈挫愈勇。在此過程中，公司的硬脂酸鈣品質有了明顯的進步，員工經受住了考驗，得到了很好的鍛煉，使他們的能力有了很大提升，更加敢于面對艱難險阻。在市場上，我們的產品也受到越來越多客戶的肯定。

　　市場的認可，客戶的認同，是對我們最大的鼓勵。今后我們將再接再厲，力爭為客戶帶來更多價值，為社會發展貢獻自己的力量。