對(duì)于硬脂酸鈣銷售人員來說，想把萊陽的業(yè)務(wù)做好，必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，尤其是主要競爭對(duì)手的情況；正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)這些同行了解越多，越是有利于發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存在的藍(lán)海市場(chǎng)。若是對(duì)他們了解不足，這只能說明自己的調(diào)研工作沒有做到位，這會(huì)給今后的市場(chǎng)開發(fā)帶來很多不便，應(yīng)該迅速彌補(bǔ)，避免以后再出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。

　　很多時(shí)候，對(duì)手就是我們最好的老師，硬脂酸鈣業(yè)務(wù)員應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，這樣才能少走很多彎路；研究這些競爭對(duì)手，才能掌握彼此的優(yōu)勢(shì)與不足，才能在與客戶交流時(shí)闡述自家產(chǎn)品的特點(diǎn)，做到有的放矢，這樣才能令客戶更加信服。

　　萊陽市地處山東省東部，境內(nèi)礦產(chǎn)種類多，分布廣，以非金屬礦產(chǎn)為主，不均勻分布于萊陽市18個(gè)鎮(zhèn)處中。目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)達(dá)38種，礦床、礦點(diǎn)、礦化點(diǎn)200余處。已經(jīng)探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)有石墨、白云石、磷、硫鐵礦、珍珠巖、膨潤土、大理石、石灰石、水泥用大理巖、高嶺土、鉀長石、沸石、礦泉水等13種。其中鉀長石礦探明儲(chǔ)量73萬噸，氧化鉀含量高達(dá)14%左右，含鐵量在0.07%左右，是全國質(zhì)量最好的鉀長石礦；膨潤土儲(chǔ)量1067萬噸，沸石儲(chǔ)量達(dá)1112萬噸，均居山東省內(nèi)第二位。

　　對(duì)于硬脂酸鈣廠家來說，這里是否有開展業(yè)務(wù)的潛力，以及有著怎樣的潛力，都需要企業(yè)進(jìn)行深入的調(diào)查研究，然后才能得出較為準(zhǔn)備的結(jié)論，匆忙開展業(yè)務(wù)，或者放棄這個(gè)市場(chǎng)都是不理智的行為。

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點(diǎn)是熱穩(wěn)定性差，在加工時(shí)往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對(duì)環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對(duì)穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　企業(yè)發(fā)展的怎么樣，很大程度上取決于人才。重視人才，對(duì)人才善加利用，就會(huì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；反之，則會(huì)延緩企業(yè)發(fā)展，甚至給企業(yè)發(fā)展帶來不利影響。

　　中石恒達(dá)公司深刻認(rèn)識(shí)到人才的重要性，從創(chuàng)業(yè)之初，就注意廣招各方人才，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境，并加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部人才的培養(yǎng)。在企業(yè)發(fā)展過程中，逐步形成了自己的人才梯隊(duì)計(jì)劃，使公司的人才實(shí)力不斷加強(qiáng)，硬脂酸鈣等產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力越來越雄厚，這就加快了企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)力度，使企業(yè)可以在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上超越競爭對(duì)手，率先將先進(jìn)的產(chǎn)品投入到目標(biāo)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，更快服務(wù)到目標(biāo)客戶。