做業務是一項講究技巧的工作，還有一定的藝術性；這項工作看似簡單，想做好卻很難。在硬脂酸鈣行業中做銷售的人很多，但是真正能夠把這一工作做好的人卻少之又少；排除人與人之間的天賦差別和學歷差別，在處理細節方面經常出現較大差異，這導致了他們之間業績相差很大。

　　開展銷售工作過程中涉及到很多環節，任何一環出現問題都可能造成業務的失敗，因此說做硬脂酸鈣業務必須小心又小心。要想把諸城的銷售工作干好，就必須注意工作細節，懂得反思和總結自己工作中的過失和不足，這樣才能提升自己的業務水平。

　　諸城又稱龍城，位于山東半島東南，泰沂山脈與膠濰平原交界處，是山東半島區域性中心城市、全國縣域經濟與縣域基本競爭力百強縣市，是山東半島重要的交通樞紐；2018年12月，入選全國縣域經濟綜合競爭力100強，中國最佳縣級城市30強。諸城市探明主要礦物有17種，其中金紅石、石榴子石、云母等資產資源為省內獨有。

　　企業在本地開展業務之前，要對當地經濟發展進行研究，多尋找適合的硬脂酸鈣業務機會，這樣更好的開展工作。資料顯示，2016年，諸城市實現地區生產總值（GDP）794.5億元，同比2015年增長8.1%。其中，第一產業增加值64.2億元，同比2015年增長4.5%；第二產業增加值403.7億元，同比2015年增長7.8%；第三產業增加值326.6億元，同比2015年增長9.3%。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　企業要發展，離不開大量的優秀人才，中石恒達公司從成立之初就非常重視人才，一方面讓能者居其位，給人才發揮個人能力的舞臺。另一方面重視人才的引進，很多時候，只靠內部人才無法完成技術革新，或者說公司要發展壯大，要有良好的人才機制，既要重視內部人才，也要多吸收外邊的人才，人才越多，對公司的發展越有利。縱觀各行各業的發展，無不在驗證這一道理。

　　做公司也好，搞硬脂酸鈣產品研發也好，不能眼觀只在企業內部，要注意吸收外部信息，注意行業的發展變化，注意市場客戶的需求發展，注意與相關科研機構和院校的合作，這一企業快速進行，快速實現產品迭代的不二法門，這個我們可以參考國外市場的發展經驗。