做銷售會涉及到很多環(huán)節(jié)，一方面要跟客戶溝通，另一方面銷售人員要與企業(yè)內(nèi)部的同事溝通，此外還會經(jīng)常與物流等人員溝通等等，涉及到的細節(jié)很多；一個細節(jié)沒做好，可能就會令硬脂酸鈣客戶感到不滿，進而影響業(yè)務成交。成交時機是其中較為關鍵的一個環(huán)節(jié)，必須做好準備，將成交時機把握住。

　　做業(yè)務必須認真細心，否則是很難做好硬脂酸鈣銷售工作的；同時做業(yè)務要注意成交時機的把握；把握的越好，則成交會越順利；沒有把握好，則會影響成交，甚至造成無法成交。

　　蒲城縣位于陜西省關中平原東北部，是陜西省級歷史文化名城。十一屆三中全會以來，蒲城縣工業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了很大變化，進行改革調(diào)整，壓縮機械生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展建材和輕紡工業(yè)，使輕重工業(yè)比例逐步趨向合理。2012年上半年，全縣規(guī)模以上工業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值61.11億元，同比增長27.4%。14個重點工業(yè)建設項目全部開工，完成投資26.11億元。擬培育新增規(guī)模以上企業(yè)5戶。輕工業(yè)增速高于重工業(yè)。上半年輕工業(yè)累計完成產(chǎn)值11.5億元，重工業(yè)完成產(chǎn)值49.6億元。省屬企業(yè)、縣屬企業(yè)增速較快。

　　經(jīng)驗表明，要想將蒲城縣的硬脂酸鈣銷售工作做好，就要踏下心來，認真研究當?shù)氐南嚓P行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和今后的發(fā)展趨勢，還要分析其他同行的銷售政策和產(chǎn)品銷量，通過綜合分析，挖掘其中的銷售商機。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標達到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實驗后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　中石恒達公司是從事各類硬脂酸鈣產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)廠家，我公司生產(chǎn)力量雄厚，工藝先進，檢測手段完備，管理制度不斷完善，使產(chǎn)品質(zhì)量有了穩(wěn)步提升。多年來，我公司在保持原來優(yōu)勢的基礎上，不斷推陳出新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水準。及時了解各地客戶的需求變化，在大量市場調(diào)研基礎上，加強新產(chǎn)品的研發(fā)，以及產(chǎn)品性能的改進，令產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定可靠。

　　客戶至上，誠信經(jīng)營，是我們的原則；不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，是我們永不停止的追求；為客戶創(chuàng)造更大價值，是我們最大的心愿。