多數(shù)業(yè)務(wù)員銷售成績(jī)一般，這是為什么？其實(shí)，很多時(shí)候不是他們不努力，也不是他們工作不認(rèn)真，關(guān)鍵是是他們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)業(yè)務(wù)助手，即業(yè)務(wù)清單，來(lái)提醒他們什么時(shí)候應(yīng)該做什么，怎么做等等。

　　對(duì)于剛開始從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的銷售人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)業(yè)務(wù)清單可能非常簡(jiǎn)單，主要是自己做事的流程概略；隨著自己工作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)清單上的內(nèi)容會(huì)不斷豐富，它的作用將越來(lái)越大。

　　一方面，業(yè)務(wù)清單起到提醒、提示的作用；另一方面，還可以記錄工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，事后需要及時(shí)找到解決方案，然后記錄到業(yè)務(wù)清單上，從而使業(yè)務(wù)清單得到改進(jìn)、完善。

　　榆社縣位于山西晉中南部中段，太行山西麓，濁漳北源兩岸。地下埋藏有煤、鐵、錳、石膏、油頁(yè)巖等礦產(chǎn)，其中煤的儲(chǔ)量大約7.4億噸。榆社縣有大量的古生物化石，是聞名世界的化石之鄉(xiāng)。農(nóng)作物主要有小麥、谷子、玉米等。其次為大豆、薯類、高粱、油料、麻皮。榆社縣是否值得開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，這需要在經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究之后才能得出較為可靠的結(jié)論，不能盲目判斷，匆忙得出論斷。

　　2011年，榆社縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成222983萬(wàn)元，按可比價(jià)格計(jì)算，比2010年增長(zhǎng)7.4%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值24000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值115872萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.7%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值83111萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9%。

　　醫(yī)藥專用硬脂酸鈣適用于醫(yī)藥行業(yè)，主要作用促進(jìn)劑等。食品包裝、醫(yī)療器具等的軟質(zhì)薄膜將取代有相同性能的有毒穩(wěn)定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要了解市場(chǎng)真實(shí)需求，在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的研發(fā)硬脂酸鈣產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品才會(huì)有銷路。閉門造車，只會(huì)得到出門不合轍的惡果。想讓客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，必須接觸客戶，了解客戶的真實(shí)需求。如果想少走彎路，最好是產(chǎn)品有針對(duì)性，面向整個(gè)市場(chǎng)、專業(yè)開發(fā)特定的客戶，這樣將會(huì)形成自己的業(yè)務(wù)壁壘，使其他同行在這樣的細(xì)分領(lǐng)域難以與你爭(zhēng)奪客戶。

　　開拓市場(chǎng)，推銷產(chǎn)品，最好是根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w市場(chǎng)情況來(lái)采取行動(dòng)。盲目的照搬照抄以往的老套路，只會(huì)令自己走彎路，錯(cuò)失了很多銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)增加了企業(yè)的營(yíng)銷成本。