對于天鎮(zhèn)縣的用戶來說，很多從事硬脂酸鈣業(yè)務的廠家就好像走馬燈一樣，今年這個來了，明年那個走了，你方唱罷我登場，很少有廠家能夠在該地區(qū)站住腳的，更別說能夠把硬脂酸鈣業(yè)務做大做強或者做強做大的廠家了。

　　說起來，之所以很少有廠家能夠在天鎮(zhèn)縣把業(yè)務做好，一方面是廠家在產(chǎn)品方面沒有獨特的地方，沒有良好的競爭力；另一方面是在營銷上沒有做足文章，導致企業(yè)在本地區(qū)的影響力不足，沒有得到客戶的充分認可。概括來說，就是格局不夠，做事的認真程度也不行，因此說業(yè)務沒有做好是正常的。

　　天鎮(zhèn)縣地處晉、冀、蒙三?。▍^(qū)）交界處，歸大同市管轄，此地是國家扶貧開發(fā)工作重點縣，但經(jīng)過多年的發(fā)展，該縣在工農(nóng)業(yè)等方面也有了不小的進步。2013年，天鎮(zhèn)縣新增各類蔬菜大棚5100棟，新建、改擴建規(guī)模養(yǎng)殖園區(qū)14個。年產(chǎn)5000噸脫水蔬菜項目完工投產(chǎn)。農(nóng)村基礎建設和扶貧開發(fā)工作扎實推進，發(fā)展節(jié)水灌溉3.43萬畝、膜下滴灌7800畝。

　　在工業(yè)方面，天鎮(zhèn)縣基本上形成了化工、畜產(chǎn)品加工、食品、機械加工多業(yè)并舉、均衡發(fā)展的工業(yè)格局。2013年，天鎮(zhèn)縣大梁山二期50MW風電和大唐30MW光電項目順利并網(wǎng)發(fā)電。晉能70MW光電和華潤神頭山100MW風電項目開工建設。開發(fā)硬脂酸鈣業(yè)務，要以當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展特點為基準，找準業(yè)務銷售潛力，推動銷售工作向前邁進。

　　在現(xiàn)代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩(wěn)定性差，在加工時往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會污染環(huán)境，對人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機理，但對穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　做企業(yè)、做業(yè)務，必須腳踏實地，在多年發(fā)展過程中，中石恒達公司見證了很多硬脂酸鈣同行的快速崛起和閃電般的隕落，深刻理解了腳踏實地的含義。這不是說說而已，而是要身體力行，一步一個腳印的做事，這是為客戶，也是為自己。

　　沒有腳踏實地的做事習慣，產(chǎn)品質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無法贏得客戶的認可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開拓出廣闊的市場，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對了很多事情；企業(yè)失敗，是因為很多事情沒有做對。