對(duì)于天鎮(zhèn)縣的用戶來(lái)說(shuō)，很多從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的廠家就好像走馬燈一樣，今年這個(gè)來(lái)了，明年那個(gè)走了，你方唱罷我登場(chǎng)，很少有廠家能夠在該地區(qū)站住腳的，更別說(shuō)能夠把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)或者做強(qiáng)做大的廠家了。

　　說(shuō)起來(lái)，之所以很少有廠家能夠在天鎮(zhèn)縣把業(yè)務(wù)做好，一方面是廠家在產(chǎn)品方面沒(méi)有獨(dú)特的地方，沒(méi)有良好的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面是在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有做足文章，導(dǎo)致企業(yè)在本地區(qū)的影響力不足，沒(méi)有得到客戶的充分認(rèn)可。概括來(lái)說(shuō)，就是格局不夠，做事的認(rèn)真程度也不行，因此說(shuō)業(yè)務(wù)沒(méi)有做好是正常的。

　　天鎮(zhèn)縣地處晉、冀、蒙三省（區(qū)）交界處，歸大同市管轄，此地是國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣，但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，該縣在工農(nóng)業(yè)等方面也有了不小的進(jìn)步。2013年，天鎮(zhèn)縣新增各類(lèi)蔬菜大棚5100棟，新建、改擴(kuò)建規(guī)模養(yǎng)殖園區(qū)14個(gè)。年產(chǎn)5000噸脫水蔬菜項(xiàng)目完工投產(chǎn)。農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)和扶貧開(kāi)發(fā)工作扎實(shí)推進(jìn)，發(fā)展節(jié)水灌溉3.43萬(wàn)畝、膜下滴灌7800畝。

　　在工業(yè)方面，天鎮(zhèn)縣基本上形成了化工、畜產(chǎn)品加工、食品、機(jī)械加工多業(yè)并舉、均衡發(fā)展的工業(yè)格局。2013年，天鎮(zhèn)縣大梁山二期50MW風(fēng)電和大唐30MW光電項(xiàng)目順利并網(wǎng)發(fā)電。晉能70MW光電和華潤(rùn)神頭山100MW風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。開(kāi)發(fā)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，要以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)為基準(zhǔn)，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售潛力，推動(dòng)銷(xiāo)售工作向前邁進(jìn)。

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點(diǎn)是熱穩(wěn)定性差，在加工時(shí)往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類(lèi)穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類(lèi)穩(wěn)定劑，雖然鉛類(lèi)穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類(lèi)化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來(lái)成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類(lèi)化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對(duì)穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　做企業(yè)、做業(yè)務(wù)，必須腳踏實(shí)地，在多年發(fā)展過(guò)程中，中石恒達(dá)公司見(jiàn)證了很多硬脂酸鈣同行的快速崛起和閃電般的隕落，深刻理解了腳踏實(shí)地的含義。這不是說(shuō)說(shuō)而已，而是要身體力行，一步一個(gè)腳印的做事，這是為客戶，也是為自己。

　　沒(méi)有腳踏實(shí)地的做事習(xí)慣，產(chǎn)品質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無(wú)法贏得客戶的認(rèn)可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對(duì)了很多事情；企業(yè)失敗，是因?yàn)楹芏嗍虑闆](méi)有做對(duì)。