對比發(fā)現(xiàn)，越是發(fā)展良好的硬脂酸鈣廠家，越是重視客戶的意見反饋。對于生產(chǎn)廠家來說，閉門造車是行不通的，必須重視市場調(diào)研，必須加強與客戶的溝通，傾聽客戶真實想法，了解客戶真實需求。這樣的工作做得越多，收集的信息越充分，對企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品越是有幫助。

　　客戶是產(chǎn)品的使用者，哪里好，哪里不好，他們是最有發(fā)言權(quán)的。對于生產(chǎn)廠家來說，要想生產(chǎn)出更加具有市場競爭力的硬脂酸鈣產(chǎn)品，就必須重視客戶意見反饋，了解客戶真實需求。

　　企業(yè)要想獲得更大發(fā)展，就要充分了解市場需求；市場人員與客戶接觸最多，應(yīng)該多了解客戶的需求，多傾聽客戶的意見反饋，這樣對個人、對企業(yè)都是很有幫助的。

　　莒南縣隸屬于山東省臨沂市，地處山東省東南部魯蘇交界處，交通便利，礦產(chǎn)資源豐富，可供開采的礦產(chǎn)有金、銀、鐵、銅、重晶石、氟石、明礬石、石墨、紫砂巖、白云石、花崗石、石英石等30多種；其中重晶石、氟石儲量、石墨、優(yōu)質(zhì)紫砂巖、花崗石頗具發(fā)展前景。如何在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，這是需要中石恒達(dá)公司認(rèn)真考慮的，一定要挖掘當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，洞察當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展走勢，才能制定更為合理的業(yè)務(wù)發(fā)展方案。

　　2013年，莒南縣農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值55.96億元，同比增長3.3%；實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值30.83億元，同比增長3.2%種植業(yè)。這一年，莒南縣229家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值544.7億元，同比增長28.6%；莒南縣規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資完成129.2億元，投資結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機理。

　　中石恒達(dá)公司要提升硬脂酸鈣銷售業(yè)績，提高市場影響力，就必須在產(chǎn)品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產(chǎn)品品質(zhì)，找到屬于自己的藍(lán)海市場，讓特定客戶更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才會有出路。

　　一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現(xiàn)在的客戶也發(fā)生變化，他們也要面對更多的市場變化。以不變應(yīng)萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實際情況出發(fā)，找到適合自身發(fā)展的道路，不能一味地走老路。