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欲搞好磁縣硬脂酸鈣銷售,陌拜準(zhǔn)備要做足

發(fā)布日期:2019-06-23訪問量:-

  要開發(fā)磁縣硬脂酸鈣市場(chǎng),陌生拜訪是很重要的一項(xiàng)工作。第一次拜訪顧客,雙方難免存在一點(diǎn)兒戒心,這是正常現(xiàn)象,優(yōu)秀的營(yíng)銷人員能夠很快的化解這種尷尬,進(jìn)而展開較為順暢的溝通。

  要做好陌生拜訪,必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略,重要的是要對(duì)該硬脂酸鈣客戶進(jìn)行細(xì)致的研究,了解該客戶的生活習(xí)慣,脾氣性格,客戶所在企業(yè)的有什么樣的特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)與不足,以及有何痛點(diǎn)急待解決等等。這些問題準(zhǔn)備的越詳實(shí),越是容易達(dá)成拜訪目的。

  資料顯示磁縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)還很明顯的,其中尤以煤化工、裝備制造業(yè)、服裝業(yè)、勞保產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。硬脂酸鈣廠家要在這里把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),就要分析該地區(qū)同行的特點(diǎn)與不足,找到勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法。

  磁縣的童裝產(chǎn)業(yè)已有20多年歷史,目前有商戶200多家,日產(chǎn)童裝20余萬(wàn)件。全縣服裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員5萬(wàn)多人,年產(chǎn)值10多億元,遠(yuǎn)銷歐洲、中東、非洲、東南亞等地。2013年,磁縣共有規(guī)模以上企業(yè)60家,其中,國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)17家,民營(yíng)企業(yè)43家。從這些企業(yè)中拿下訂單,這是硬脂酸鈣廠家不能不思考的問題。

  通過(guò)多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定,為便于對(duì)比,同時(shí)對(duì)復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測(cè)試。

  數(shù)據(jù)顯示,直接法工藝和復(fù)分解工藝相比,產(chǎn)品指標(biāo)差別不大,熔點(diǎn)與表觀密度略有提高,水份則有所下降,更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果,其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

  除此之外,與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比,直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序,生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動(dòng)漂浮,不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽,從而無(wú)需水洗工序,可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出,送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

  中石恒達(dá)公司在硬脂酸鈣行業(yè)中有數(shù)年的成長(zhǎng)歷史,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體。在多年的發(fā)展過(guò)程中,公司實(shí)力不斷提升。為了更好服務(wù)客戶,我們陸續(xù)引進(jìn)更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,同時(shí)也注意提升自身的管理水平,并制定了更為科學(xué)的管理體系,使產(chǎn)品質(zhì)量有了很大提升。

  多年來(lái),中石恒達(dá)公司以真誠(chéng)服務(wù)客戶、專業(yè)傳遞價(jià)值作為自己的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù),以期為客戶帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。

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