做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格牢記于心，在與客戶溝通時(shí)，更要掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧，否則不但你會(huì)陷入被動(dòng)，還可能因?yàn)閳?bào)價(jià)不當(dāng)，造成訂單流失，這就非常可惜了。

　　銷(xiāo)售人員在客戶溝通時(shí)，客戶經(jīng)常會(huì)打問(wèn)硬脂酸鈣價(jià)格；此時(shí)，如果你沒(méi)有好的報(bào)價(jià)策略，可能會(huì)令溝通陷入尷尬境地，甚至?xí)畋緛?lái)可以成交的業(yè)務(wù)從你嘴邊溜走。

　　因此，在拜訪客戶之前一定要準(zhǔn)備好相應(yīng)的溝通方案，對(duì)該客戶、該地區(qū)客戶的溝通習(xí)慣等進(jìn)行了解，這就需要我們做好廬江縣的市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一定對(duì)廬江縣市場(chǎng)調(diào)研工作非常重要，因?yàn)檫@關(guān)鍵到我們能否把廬江縣業(yè)務(wù)做好。

　　廬江縣位于安徽省中部，總面積2348平方千米，2018年入選年度全國(guó)投資潛力百?gòu)?qiáng)縣市。已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源有鐵、銅、礬、鉛鋅、紫砂、石灰石、高嶺土等33種，其中鐵礦石儲(chǔ)量7.05億噸，硫鐵礦儲(chǔ)量4.23億噸，銅礦儲(chǔ)量117.8萬(wàn)噸，鉛鋅礦儲(chǔ)量51.39萬(wàn)噸。想把廬江縣的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做起來(lái)，必須深入研究當(dāng)?shù)馗鞣矫娴陌l(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)比自身、其他同行的實(shí)力和業(yè)務(wù)推進(jìn)策略，找到屬于自身的機(jī)遇。

　　2015年，廬江縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值為221.14億元，同比2014年增長(zhǎng)10.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值45.72億元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值100.15億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值75.26億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)223家，比2014年凈增17戶。主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中，鐵礦石原礦484.4萬(wàn)噸，大米59.0萬(wàn)噸，精制食用植物油3.28萬(wàn)噸，服裝462萬(wàn)件，水泥209.4萬(wàn)噸，商品混凝土206.4萬(wàn)立方米，閥門(mén)4525噸，風(fēng)機(jī)1.07萬(wàn)臺(tái)。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過(guò)多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡(jiǎn)單，無(wú)污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　最近一二十年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展神速，給幾乎所有行業(yè)都帶來(lái)了變化，對(duì)某些行業(yè)可能帶來(lái)了滅頂之災(zāi)。其實(shí)，這類(lèi)事件在以往也是時(shí)有發(fā)生，只不過(guò)你未加留意罷了。中石恒達(dá)公司要想在硬脂酸鈣行業(yè)有更好的發(fā)展，就要努力思考如何利用好互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力和工作效率。

　　英國(guó)的工業(yè)革命，首先對(duì)該國(guó)原來(lái)的手工紡織帶來(lái)了極大沖擊，但最終的結(jié)果是大大促進(jìn)了英國(guó)的紡織業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)以及快速應(yīng)用，也給很多行業(yè)帶來(lái)了極大的利好消息。當(dāng)然可能會(huì)使一些行業(yè)或者職業(yè)大受影響，這也是時(shí)代發(fā)展的必然。面對(duì)這樣的發(fā)展變化，我們只能順勢(shì)而為是最好的應(yīng)對(duì)方式。