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不能化解客戶疑慮,必將影響灤縣產品銷售

發布日期:2019-06-22訪問量:-

  抓問題要抓住關鍵點,這樣才能把問題解決好;很多硬脂酸鈣廠家之所以銷售搞不好,很大程度上就是沒有搞清楚到底什么是銷售,銷售到底應該怎么做,企業應該怎么經營。這些問題沒有搞清楚,更別說把這些問題解決好了,最終的結果是產品銷售不佳,企業經營困難,很多企業因此走上了破產的道路。

  做銷售真的那么難嗎?經營企業真的那么費力嗎?其實未必,關鍵是你能否抓住問題的關鍵。銷售產品的過程就是化解客戶疑問、滿足對方需求的過程。硬脂酸鈣產品無法滿足客戶需求,銷售自然就會成問題。從這里來說,廠家應該多研究用戶需求,為客戶提供滿意的產品,銷售工作就容易做了。

  2008年灤縣經濟開發區完成地區生產總值32.65億元、工業總產值64.2億元、實際利用外資1950萬美元、實際引進內資24.61億元、進出口總額3685萬美元、固定資產投資12.1億元、財政收入2.66億元,綜合經濟指標位于全省34個省級以上開發區第16位。經驗表明,經濟實力越強,對硬脂酸鈣的需求量越大,硬脂酸鈣廠家可以加強對灤縣市場的研究,提升產品銷量。

  資料顯示,灤縣常年花生種植面積30萬畝,年產量5萬噸,為河北省最大的花生產區縣,灤縣花生產業化經營已形成一定規模。灤縣果品主要有蘋果、梨、桃、核桃和板栗,常年產量8萬噸。灤縣還是國家確定的優質桑蠶基地縣,條桑面積3.5萬畝。畜牧產品主要有瘦肉型豬及肉牛、肉雞等,肉類總產量5萬噸,是國家瘦肉型豬生產基地。

  用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,于水相中合成了硬脂酸鈣,產品指標達到要求,品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃,時間為30分鐘左右。

  在經過多次的工業放大實驗后發現,這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定,與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比,指標差別不大,但這種生產方式的工藝流程簡單,無污染,能耗小,適合規模化清潔生產。

  企業在硬脂酸鈣行業發展,必須加強與其他同行的交流,了解其他同行的發展狀況,當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況,這方面的工作做得越細致,對企業提升自身業務水平有很大的益處,對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼,方能百戰不殆。

  此外,中石恒達公司要想搞好產品銷售,還要了解各地的市場狀況,尤其是當地企業對硬脂酸鈣的具體需求有什么具體特點,這方面的工作做得越詳盡,越是有利于產品銷售工作的開展,對提升銷售業績幫助作用越大,這樣才能服務更多潛在客戶。

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