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不能化解客戶疑慮,必將影響灤縣產(chǎn)品銷售

發(fā)布日期:2019-06-22訪問量:-

  抓問題要抓住關(guān)鍵點,這樣才能把問題解決好;很多硬脂酸鈣廠家之所以銷售搞不好,很大程度上就是沒有搞清楚到底什么是銷售,銷售到底應(yīng)該怎么做,企業(yè)應(yīng)該怎么經(jīng)營。這些問題沒有搞清楚,更別說把這些問題解決好了,最終的結(jié)果是產(chǎn)品銷售不佳,企業(yè)經(jīng)營困難,很多企業(yè)因此走上了破產(chǎn)的道路。

  做銷售真的那么難嗎?經(jīng)營企業(yè)真的那么費力嗎?其實未必,關(guān)鍵是你能否抓住問題的關(guān)鍵。銷售產(chǎn)品的過程就是化解客戶疑問、滿足對方需求的過程。硬脂酸鈣產(chǎn)品無法滿足客戶需求,銷售自然就會成問題。從這里來說,廠家應(yīng)該多研究用戶需求,為客戶提供滿意的產(chǎn)品,銷售工作就容易做了。

  2008年灤縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值32.65億元、工業(yè)總產(chǎn)值64.2億元、實際利用外資1950萬美元、實際引進(jìn)內(nèi)資24.61億元、進(jìn)出口總額3685萬美元、固定資產(chǎn)投資12.1億元、財政收入2.66億元,綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位于全省34個省級以上開發(fā)區(qū)第16位。經(jīng)驗表明,經(jīng)濟(jì)實力越強,對硬脂酸鈣的需求量越大,硬脂酸鈣廠家可以加強對灤縣市場的研究,提升產(chǎn)品銷量。

  資料顯示,灤縣常年花生種植面積30萬畝,年產(chǎn)量5萬噸,為河北省最大的花生產(chǎn)區(qū)縣,灤縣花生產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已形成一定規(guī)模。灤縣果品主要有蘋果、梨、桃、核桃和板栗,常年產(chǎn)量8萬噸。灤縣還是國家確定的優(yōu)質(zhì)桑蠶基地縣,條桑面積3.5萬畝。畜牧產(chǎn)品主要有瘦肉型豬及肉牛、肉雞等,肉類總產(chǎn)量5萬噸,是國家瘦肉型豬生產(chǎn)基地。

  用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,于水相中合成了硬脂酸鈣,產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求,品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃,時間為30分鐘左右。

  在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實驗后發(fā)現(xiàn),這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比,指標(biāo)差別不大,但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單,無污染,能耗小,適合規(guī)?;鍧嵣a(chǎn)。

  企業(yè)在硬脂酸鈣行業(yè)發(fā)展,必須加強與其他同行的交流,了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r,當(dāng)然也要及時了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r,這方面的工作做得越細(xì)致,對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處,對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  此外,中石恒達(dá)公司要想搞好產(chǎn)品銷售,還要了解各地的市場狀況,尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對硬脂酸鈣的具體需求有什么具體特點,這方面的工作做得越詳盡,越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展,對提升銷售業(yè)績幫助作用越大,這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。

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