從事銷售活動，不但要能夠聽取客戶的意見、建議，更要善于聽取客戶的反饋，這樣才能贏得客戶的尊重和認(rèn)可，更能從客戶口中聽到他們的真實需求；對于硬脂酸鈣廠家來說，這才是最重要的信息，注意搜集整理這方面的信息，將對開拓市場有莫大的益處。

　　如今的硬脂酸鈣市場競爭越來越激烈，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須提升自己的競爭力；如何提升競爭力呢？一方面要了解市場需求，另一方面要根據(jù)市場需求找到產(chǎn)品的突破點，進(jìn)而形成產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；要了解市場需求，就要多與客戶溝通，多聽取客戶的意見，這就要求銷售人員必須有傾聽意識，不能光顧著自己說，而不注意聽取客戶的意見反饋。

　　懷仁市地處山西省北部，桑干河上游，境內(nèi)已經(jīng)探明礦產(chǎn)有39種，其中煤炭儲量19.3億噸，石灰?guī)r2208萬噸，鐵礦28萬噸。如何在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展實際情況基準(zhǔn)，這樣才能制定更為準(zhǔn)確的銷售策略。

　　2017年，第二產(chǎn)業(yè)增加值完成120.2 億元，增長9.7%。全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值85.7億元，增長9.6%。陶瓷行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值7億元，醫(yī)藥化工行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值2.06億元，建材行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值4.16億元，畜產(chǎn)品加工行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1.62億元，瓷質(zhì)磚產(chǎn)量126.3萬立方米，水泥產(chǎn)量140.7萬噸，化學(xué)藥品原藥產(chǎn)量1136噸，耐火材料產(chǎn)量20392噸，增長8.2%；煤矸石磚產(chǎn)量61178萬塊，活性炭產(chǎn)量9861噸。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測定結(jié)果與推薦值吻合，相對標(biāo)準(zhǔn)偏差＜1.6％，加標(biāo)回收率97.5％～103.0％。

　　當(dāng)今社會，全球制造業(yè)正經(jīng)歷巨大變革，客戶的個性化需求越來越明顯，這使得產(chǎn)品正在朝著定制化、數(shù)字化的方向發(fā)展。

　　目前我公司已經(jīng)全國多個城市建立了辦事處，實現(xiàn)快速發(fā)展，不斷超越，成為硬脂酸鈣行業(yè)的領(lǐng)跑者。我們堅信“成功源于細(xì)節(jié)，創(chuàng)新改變未來”，只有不斷提升創(chuàng)新能力，企業(yè)才會有未來，有出路。

　　放眼未來，中石恒達(dá)公司將再接再厲，奮發(fā)進(jìn)取，助客戶成長，為社會創(chuàng)造更大價值。