企業(yè)要想獲得很好的發(fā)展，首先要找到一定量的種子用戶；這些種子用戶要具有代表性，能夠反映絕大多數(shù)客戶的意見或者在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題。硬脂酸鈣廠家通過與這些種子客戶的交流、溝通發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問題，了解這些典型客戶的真實需要，這樣才能更好的改進產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。

　　此外，企業(yè)在與種子用戶溝通過程中，要分析客戶真實需求，找到解決問題的方法，還要通過這些種子用戶的需求判斷硬脂酸鈣市場需求的走勢，提前進行產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)劃，或者找到提升產(chǎn)品競爭力的突破點，這樣才能更好的服務更多客戶。

　　臨沭縣位于山東省東南部的魯蘇交界處，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，主要有重晶石、金剛石、大理石、石英石、金紅石、云母、陶土、粘土頁巖、優(yōu)質(zhì)礦泉水等20余種。如果中石恒達公司想在本地區(qū)開展硬脂酸鈣業(yè)務，就要加強對當?shù)馗鱾€行業(yè)的了解，挖掘更多銷售潛力。

　　2012年臨沭縣全縣共有工業(yè)企業(yè)677家，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)185家。全縣全年共實現(xiàn)工業(yè)增加值99億元，其中規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值94.85億元。全縣規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入413.9億元，利稅過千萬元企業(yè)28家，比2011年增加6家；利稅過億元企業(yè)3家。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　公司要發(fā)展，必須擁有先進的生產(chǎn)技術，并且還要有良好的管理制度和管理體系，這樣才能控制好產(chǎn)品質(zhì)量，再配合及時周到的售后服務，才能贏得更多客戶的認可，才能占領更多消費市場。

　　近年來，公司不斷引進高素質(zhì)人才，為公司的良性發(fā)展奠定了基礎；技術人才引進為產(chǎn)品研發(fā)打開了一扇門，銷售人才引入為市場拓展增添了力量，生產(chǎn)、管理型人才的到位為提升產(chǎn)品品質(zhì)鋪平了道路。

　　多種人才引進為中石恒達公司的發(fā)展帶來了激情和活力，我們相信，只要公司全體員工同心協(xié)力，一定能夠為客戶創(chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。