做業務必須研究市場，對市場研究越深，越是能夠理解客戶對產品的意見反饋，越是能夠發現客戶的真實需求，這對硬脂酸鈣廠家來說是至關重要的。

　　很多生產廠家為什么業務慘淡，要么是距離客戶太遠，只是自己在家里閉門造車，無法滿足客戶的最新需求；要么是目光過于短淺，不想投入太多精力在產品研發上，導致滿足不了客戶的真實需求，這都是企業運營的大忌。

　　不管是什么樣的企業，要想獲得良好的發展，要么引領市場需求，引導消費者導向；要么根據硬脂酸鈣市場需求，為客戶提供質優價更優的產品，否則很難在市場上長期生存，更別說發展了。

　　六安市，位于安徽省西部，處于長江與淮河之間，大別山北麓，是大別山區域中心城市，是國家級皖江城市帶承接產業轉移示范區的成員城市，安徽省會經濟圈合肥經濟圈的副中心城市，國家級交通樞紐城市。下轄3區4縣；至2012年，統計總人口為710.3萬人。

　　2014年實現生產總值1091億元，增長7.5%，財政收入142.1億元，增長11.3%，城鎮常住居民人均可支配收入20378元，增長9.2%。農村常住居民人均可支配收入8354元，增長11%；實現規模以上工業增加值440億元，增長10%，完成固定資產投資1000億元，增長18.5%，實現社會消費品零售總額488億元，增長12.5%，全年接待游客2412萬人次，實現旅游總收入163億元。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的硬脂酸鈣來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，中石恒達公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。