統計顯示，做硬脂酸鈣業務比較成功的銷售人員都是很注意對業務節奏的控制；這個控制有時候是有意為之，有時候是無心插柳，或許是業務談的多了，自然而然的結果，總之，在與客戶溝通時，如果注意把握好溝通節奏，則業務會比較容易成交；如果沒有掌握好節奏，則會影響業務推進，甚至最終導致業務失敗。

　　對于有的銷售人員來說，不是說他們主觀控制，而是針對不同客戶、不同情況，采取不同的措施，但是總的原則是，掌握好溝通節奏，使溝通進程大體上與客戶同步，但是從某方面來說有在引導客戶，使其稍微提升一下速度；就是適度的引導客戶，使其不反感，這樣會更有利于硬脂酸鈣業務成交。

　　近些年來，衢州市加快培育以“新材料、新能源、新光源”為代表的新興產業。具體如下：

　　在新材料方面，重點發展工程塑料、特種纖維、生物質材料、其他化工新材料下游加工產品。在新能源方面，重點發展光伏產業。衢州市是目前國內光伏產業鏈最完整的地區之一，上游有硅粉、太陽能級和電子級多晶硅和拋光片，中游有大規格高效晶體硅太陽能電池及組件，下游有光伏發電系統設計、安裝等。

　　在新光源方面，重點發展大功率LED、節能燈管、稀土熒光粉新型燈具及燈用電器等。在電子信息，重點發展高密度互連電路板、電子貼片和各類中高端電子新產品，形成電子新產品產業鏈。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　為了壯大企業實力，公司通過各種渠道，吸引高素質人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實推行現代企業管理制度，嚴格執行國際化標準，使產品質量不斷完善，并建立了完善的研發、生產、銷售服務系。

　　為了使企業在競爭中利于不敗之地，中石恒達公司引進國際上達到先進水平的現代化生產線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的硬脂酸鈣品質得到了很大提高。這就為提升企業品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎。