做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格牢記于心，在與客戶溝通時(shí)，更要掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧，否則不但你會(huì)陷入被動(dòng)，還可能因?yàn)閳?bào)價(jià)不當(dāng)，造成訂單流失，這就非常可惜了。

　　銷售人員在客戶溝通時(shí)，客戶經(jīng)常會(huì)打問(wèn)硬脂酸鈣價(jià)格；此時(shí)，如果你沒(méi)有好的報(bào)價(jià)策略，可能會(huì)令溝通陷入尷尬境地，甚至?xí)畋緛?lái)可以成交的業(yè)務(wù)從你嘴邊溜走。

　　因此，在拜訪客戶之前一定要準(zhǔn)備好相應(yīng)的溝通方案，對(duì)該客戶、該地區(qū)客戶的溝通習(xí)慣等進(jìn)行了解，這就需要我們做好楚雄州的市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)秀的銷售人員一定對(duì)楚雄州市場(chǎng)調(diào)研工作非常重要，因?yàn)檫@關(guān)鍵到我們能否把楚雄州業(yè)務(wù)做好。

　　楚雄彝族自治州，地處云南省中部，轄1市9縣，該州常住人口271.9萬(wàn)人。

　　2013年楚雄州已形成卷煙、醫(yī)藥、冶金、食品、建材、煤炭、電力、機(jī)械、紡織、化工、旅游服務(wù)等門類齊全的行業(yè)，煙草、冶金化工、綠色食品、文化旅游、生物醫(yī)藥、新能源新材料為楚雄州六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

　　2011年與2006年相比，楚雄州生產(chǎn)總值由217.4億元增加到482.5億元，年均增長(zhǎng)11.9%；地方財(cái)政總收入、地方財(cái)政一般預(yù)算收入分別由43.4億元、14.3億元增加到103.2億元、37.6億元。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過(guò)程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng)，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　為了更好的服務(wù)客戶，中石恒達(dá)公司在立足國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)上，廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升硬脂酸鈣的競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足更多客戶需求。

　　多年來(lái)，中石恒達(dá)公司以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展作為自己的責(zé)任，堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，努力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀高素質(zhì)人才；推行管理方式改革，全面提升企業(yè)管理制度，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，并建立了完善的研發(fā)、產(chǎn)銷以及售后服務(wù)體系。

　　中石恒達(dá)以服務(wù)社會(huì)為己任，竭誠(chéng)為廣大用戶服務(wù)。并致力于走向亞洲，服務(wù)全世界。