在市場經濟潮流環境下，人們的活力得到極大的發揮，很多行業應運而生，同行之間的競爭變得越來越激烈，企業要想在淮北做好硬脂酸鈣業務，不研究客戶心里變化是不行的；可以說，熟悉客戶心里變化，才能把銷售工作做好。

　　一方面，銷售人員需要懂一些心理學知識，另一方面，企業可以對銷售人員進行這方面的培訓，使他們在面對客戶時，懂得應該如何應對才能促使硬脂酸鈣客戶下單，等等。有一點要記牢，每個地區有每個地區的特點，銷售人員要根據具體情況來采取相應的措施，不能墨守成規。

　　淮北市，位于安徽省北部，地處蘇魯豫皖四省之交，下轄3區1縣，總人口215萬。

　　淮北市經濟以煤炭工業為主導，是國家煤炭基地。

　　2014年，淮北市農業經濟穩步發展，全市規模以上農產品加工企業達197家，預計農產品加工產值達510億元，增長16.5%；全市新增規模養殖場23個，肉蛋奶總產量15.7萬噸。全年新增農民合作社86戶，新增家庭農場505戶。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　面對異常激烈的市場競爭態勢，本公司銳意進取，積極提升硬脂酸鈣產品品質和服務水準。為了更好的服務好客戶，我們不斷進取，經常參加各地展會，與同行交流經驗，及時了解國內外先進的產品信息和最新的行業前沿研究成果。

　　繼往開來，在新的一年中，中石恒達公司愿與各界朋友攜手共進，同心協力，共同創造一個美好的未來。