大蛇要打七寸，抓問題要抓住關鍵點，做銷售同樣如此；很多業務員硬脂酸鈣業績不佳，多數情況下就是因為沒有抓住問題的關鍵點。

　　那么銷售的關鍵點是什么？其實就是化解客戶疑問，讓客戶對業務員產生信任。順著這個思路，找到讓客戶對消除疑慮、產生信任的方法，設計好與客戶溝通的方案，就能加快溝通效率，加速拉近銷售人員與客戶之間的情感距離，進而推動硬脂酸鈣銷量提升。

　　企業應該加強對銷售人員的培訓，使之掌握化解客戶疑問、解決客戶疑慮、讓客戶產生信任的技巧，這樣才能從整體上解決銷售瓶頸，讓銷售工作更進一步。

　　貴港市是一座充滿生機的新興內河港口城市，是國家一類對外開放口岸；貴港江南工業園區位于貴港市區東南部、郁江南岸。根據規劃，江南工業園未來將發展以皮革、羽絨輕紡等地方特色產業為龍頭，以食品飲料、電子信息和化工制造業等精加工技術型產業為骨干，以臨港物流、裝備制造業和高新技術產業為導向，并大力發展以綜合性服務為代表的現代服務業，形成貴港市的現代綜合城市新區。

　　2012年，貴港全部工業完成增加值229.15億元，增長10.4%，對經濟增長的貢獻率為40.4%，拉動貴港市經濟增長4.1個百分點，工業經濟占國民經濟總量的33.7%。其中，規模以上工業增加值增長12%，拉動貴港市經濟增長3.6個百分點。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　有不足就有市場開發潛力，近年來，中石恒達公司技術服務團隊針對市場上同類產品缺點與不足，開發了針對性硬脂酸鈣產品，并在此基礎上不斷改進和完善，使產品的應用性更強，因此深受國內外用戶歡迎。

　　不但如此，中石恒達公司在國內各地市場發展的同時，還將銷售戰場轉向海外；經過多年努力，我公司產品現已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優質的產品質量和良好的服務，受到了各地客戶的廣泛好評。